老师工作计划　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的老师工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。老下面是小编为大家整理的老师工作计划模板汇编八篇,供大家参考。

老师工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的老师工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

老师工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　本学期，我组成员将本着“努力工作，愉快工作，享受工作”的工作态度，认真贯彻上级文件精神和学校办学理念，以教导处工作计划为指导，以高效减负、培养素质、提高质量为重点，积极开展教育教学的学习和研究，在教研和实践中，不断探索、不断创新、不断超越，全面提高教育教学水*以及业务能力。为学生提供广阔的数学学习空间，从而让学生形成一种积极的、生动的自主、合作、探究的学习方式，让学生感受到学习数学的价值和快乐。让每一位学生在新学期有更高的发展与提高。

　　二、教研组情况分析：

　　本组由5名数学教师组成，是个以老中青教师为主的强有力的教学实体，有三名教师都担任过一至六年级的大循环教学，对教材都有整体的把握。曲俊莲老师经验丰富、任劳任怨，经常为组内教学提供及时的帮助;王少华老师不仅教学精湛，更有着娴熟的电脑课件制作技能，在课件制作方面发挥着重要的作用，她虽然是年轻教师，却能在课堂上游刃有余，和学生打成一片。

　　三、工作目标：

　　1、认真学习《数学课程标准》领会实质与精神，树立科学的教育价值观、现代教育观，以先进的教学理念武装自己，指导我们的教学工作。进一步熟悉教材的特点和体系。做好教学计划。

　　2、进一步规范和落实教学常规管理，向35分钟要质量。在教学中“精备、精选、精构、精讲、精练”一节课，真正做到提高教学质量功在课上。给学生更多自主发展的空间，培养学生创新精神和实践能力，注重学生良好习惯的培养，提高学生数学素质。培养创新型的人才。

　　3、发挥教研组的作用，加强集体备课，把随机和固定的教研时间结合起来，解决教学中的疑难问题。教研组教师互相听课，评课、使教研组形成一个教学研究的氛围，努力探讨新课程理念指导下的课堂教学新模式。充分发挥二年级每一位数学教师的聪明才智，凝聚集体智慧，不断提升实施新课程的水*，提高自身驾御课堂的能力，为每一位老师搭建*台。和新课程一起成长。

　　4、开展形式多样、丰富多彩、生动有趣数学活动。激发学生学习数学的的兴趣，利用现代的教学方法和方法，提高学生的口算能力、计算能力、提出问题、分析问题、解决问题的能力，提高学生的数学素养。

　　5、增强多媒体信息技术运用于现代课堂教学中的应用意识，能主动在教学中使用多媒体课件，稳步提高教学质量，从多方位、多角度对学生进行评价，让素质教育落到实处。

　　四、单元集备和单元过关安排：

　　单元集备安排：

　　三月份：集体备课1-3单元。

　　四月份：集体备课4-6单元。

　　五月份：集体备课7—9单元。

　　六月份：制定复习计划

　　单元过关安排：

　　每两周进行数学单项技能测试，每一单元结束后，进行单元检测，以查缺补。实施措施：

　　1、加强教师学习，进一步确立新课程标准的基本理念，本学期仍然要加强教师的培训学习，学习新课程教学法。

　　2、课堂始终是素质教育的主阵地，是学生焕发活力的地方。所以，一切教学活动都应以学生为主体，努力创设学生动手实践，自主探索、合作交流的学习氛围，让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识，感悟知识，经历过程，并注意培养学生的问题意识，充分发展其问题意识，解决问题的实践能力，探索意识与创新意识。

　　加强课堂教学后的反思，数学后记的撰写。教学后记的撰写可以从正反两方面分析教学中的得与失，原因分析、改进对策等。

　　3、完善评价体系，构建新的评价机制。

　　评价策略：注重过程，促进发展，强调多元。

　　4、加强教研组建设，切实提高教研效率。

　　积极参加学校教研工作，互相听课、评课共同提高，全学期听课不少于15节，争取写出一篇较高质量的数学教学论文。

老师工作计划 篇2

　　今年学校安排我接任王尧伟老师所带的4班，我感觉压力很大：一方面这是一个非常优秀的班级体，成绩优秀、尖子出众，学生的思想态度和行为习惯较好，另一方面在初三的一年时间里我这个新班主任不仅要稳定班级、取得学生的信任和配合，而且还要保持4班的优秀成绩，这些对我确实是一个很大的挑战，现针对近期来的一些观察和思考制定以下工作计划：

　　第一：一段时间内继续保持原来的班级管理模式，无论是寝室、教室还是行为习惯的要求，力争使班级稳定性发展。对不同层次、不同性格的学生提出不同要求，使他们都能全力以赴，投入到学习中来，重点通过个别谈话的形式激发每一位学生的学习潜力。

　　第二：继续加大对学习尖子的培养力度。加强对勤奋、踏实、刻苦、成绩优异的学生的重点关注，帮助他们从现在起就树立明确的目标，并保持实现目标的拼搏劲头。

　　第三：本期重点加强与学困生的交流与沟通。多发现学困生身上的闪光点，进行表扬，并以此为契机，对其提出学习上的具体要求，有问题要及时指正和帮助，使其明白老师的批评和教育是重视对事不对人的，犯了错误就要受到惩罚，而不是针对这位同学进行的批评。

　　第四：重视学法指导，提高学习效率。要利用班会时间和课外时间进行集体和个别同学的学法指导工作。

　　第五：本期计划坚持记录班级管理日志，多思考、勤动手，及时把自己在管理中遇到的问题记录下来，把自己感觉处理得好的事件记录下来，把自己认为处理不好的事件记录下来，把自己对某些事件的反思和思考记录下来，把自己的阅读体会和经典记录下来，并逐步积累提高，尽早实现班级管理的科学化、规范化、系统化。

老师工作计划 篇3

　　本学期我很荣幸的成为融天小学的一员，作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，课堂组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，这就需要进一步的完善自己，多像同事请教学习，以更快的速度融入到集体当中，本年度我的工作计划如下：

　　一、学生情况：

　　本学期我将教授三年级3,4班的英语，学生总体自学能力差，不爱动笔，动口，胆量小。大部分学生学习态度端正，学习认真刻苦，有极少数学生对英语不感兴趣，学习积极性，自觉性差。

　　二、个人业务

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水*的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　三、教学工作

　　（一）主要任务——课堂教学

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设(文章转自实用文档频道xx09)计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习

　　（二）具体措施

　　1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。

　　深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。

　　多学习，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话：“教师应该是一名杂家”，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。

　　了解学生的情况，根据班级特点，为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会，而对于接受能力强的学生要做做到上不封顶

　　了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。

　　2．教学重点难点

　　提高课堂效率。

　　养成良好的听英语，读英语，说英语的习惯。

　　发音清楚，语调正确，书写工整。

　　使英语差的学生提高听，说，读，写的能力，全面提高英语成绩。

　　四、方法措施

　　1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。

　　2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和tpr全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。共2页，当前第1页12

　　3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。

　　4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步（尤其是英语基础不好的学生），树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。

　　5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。

　　五、培训工作

　　要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转型。

　　多参加集体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。

　　多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。

　　学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定相应的学习策略。

老师工作计划 篇4

　　时间过的很快，马上学生就要踏进小学生活的最后一年了。在小学六年级的教学中，我根据以往的经验和曾经的思维教学，我决定在学生的小学最后一年里有一个比较大的.转变。作为班主任老师，我有着很多的想法，可是一支没有得到很大的改进，所以我要更加不断的努力，我相信我能够做的更好！

　　一、指导思想：

　　今年我继任六年级二班的班主任老师工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的天真的儿童。我的想法和以前一样，为了使学生能够学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，为了能把本班建成具有“静、竟、敬、净”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，本学期我将尽我最大努力，教育这批学生认识自己、提高自己，我将重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上，努力工作。

　　二、具体内容

　　1、转化"后头"：就是班主任老师要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类：其一是学习差生，表现为无心向学，学习成绩极差；其二是思想品德差生，表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪，随心所欲；其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多，但影响很大，是班主任老师为之呕心沥血的对象，需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。

　　2、组织建设：就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。班干部队伍是班级工作核心，是一个班能否形成良好班风的决定因素，因此，"龙头"建设应是班主任老师的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑，做到精心选拔，在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而"一锤定音"，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同铡面对选拔对象进行考察，并通过开展一些有目的、有针对性工作(活动)，发掘优秀学生担任"龙头"。为确保"龙头"的战斗力，班主任老师对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法，给临时班干部1至2周试用期进行考察，考察合格再任用。"龙头"建立后，班主任老师应悉心指导，热心扶持、大胆使用，班干成员应分工负责、定期考核、优用劣汰，使其有压力、有动力、有战斗力，真正成为班级管理前沿阵地的生力军。

　　3、抓住苗头，就是班主任老师要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头，把其消灭在萌芽状态，防微杜渐。学生都是带着"成龙"的良好愿望踏进学校的。随着时间推移，少数学生受到社会上不良风气影响，放松了警惕性、自觉性和自控力，出现了一些不良行为，作为班主任老师不能掉以轻心，应善捕捉苗头，掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点，因材施教。在教育过程当中，要从"爱"字出发，坚持疏导教育，循循善诱，以理人方法，为学生分析不良行为的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态，防微杜渐。

　　4、榜样力量：就是促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快，全靠车头带，"龙头"不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。作为班主任老师，如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作：一是逐步放"权"锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并及时汇报班工作，让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人*等；三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水*；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持"龙头"队伍的先进者。

　　三、班主任老师要做好后进生转化工作。

　　坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律相统一原则，认真做好下面几项工作：一是争取家长配合，发挥家庭教育作用，形成合力，同步进行。具体可采取家访，召开家庭座谈会等形式；二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育法，耐心施教，解决其"吃不到"或"吃不了"现象；三是致力于建设学风、班风优良的班集体，充分发挥先进群体对后进生的感染作用；四是以表扬为主，要发现后进生的闪光点，给他们"用武之地"，激励其转化；五是"导之以行，持之以恒"，耐心细致做好反复教育转化工作。

　　班主任老师工作是一项艰巨、复杂、细致的工作，犹如一张网，抓住四个环节这个纲，就能纲举目张。相信在学生即将升到初中后，会有自己的想法，会在以往学习的基础上更进一步，而不是像以往一样的学习。当然班主任老师就是知道教师，我一定会更好的帮助他们，我一定会将我所有的能力和精力用在他们身上，让他们从小就能够及时的跟上来，在长大后成为社会主义的栋梁之才！

老师工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期我校小学语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题，以全面提高教学质量为目标，以各年级备课组为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，促进我校语文科常规教学工作扎实有效地进行，努力提高语文课堂教学效率，开创我校语文课教育教学新局面。

　　二、具体工作和要求

　　1、继续认真学习《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、资料和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

　　2、抓好教学常规，将素质教育要求落实到学科教学中，抓好教学常规是提高教学质量的保证，也是全面落实素质教育的保证。抓常规要以课堂教学为中心，以抓学生的学习习惯为重点，抓学生的本事培养和抓良好的性格构成为重点。

　　3、坚持开展每周一研活动进取鼓励教师上公开课、相互听课、评课等活动。

　　4、加强师资培训，构成一支高素质的教师队伍。我们着手准备做好以下工作：（1）苦练内功：全体教师异常是青年教师自觉加压、努力使每节课都成为有质量的研究课。（2）语文教师要加强自身教学理论修养和文化修养。（3）鼓励语文教师勤于笔耕。期望教师们能经常写教学反思，这对提高自身的教学水*是十分有好处的。

　　5、本组的所有教师必须上2节高质量的研究课。

　　6、组织各种语文学生学科竞赛活动，让生活充满语文。

　　三、具体安排

　　九月份：

　　1、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划；

　　2、组织学习《语文课程标准》；

　　3、搞好开学工作。一年级语文教师上研究课；

　　十月份：

　　1、二年级语文教师上研究课；

　　2、组织学习《语文课程标准》。

　　3、学生学科活动

　　十一月份：

　　1、三年级语文教师上研究课；

　　2、组织学习《语文课程标准》；

　　3、学生学科活动；

　　4、期中教学检查。

　　十二月份：

　　1、四年级语文教师上研究课；

　　2、组织学习《语文课程标准》；

　　3、学生学科活动；

　　4、参加学校的教学比武。

　　一月份：

　　1、评选出优秀研究课；

　　2、认真撰写教学论文，参加县论文评比活动；

　　3、组织学习《语文课程标准》；

　　4、观看教学录相。

　　四、上研究课安排一年级语文教师、二年级语文教师、三年级语文教师、四年级语文教师

老师工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　过去的一年，我们顺利地完成了华新实验小学工作任务。虽然我们的努力赢得了学校的肯定，但作为一周开设四节英语课为特色的实验学校，面对"打造教育强区，创建一流学校"的更高目标，面对新学期、新任务、新要求，我们应该清楚的认识到我们肩上的重任。我们将继续努力奋进，积累经验，不断创新，走出华新实验小学英语特色之路。

　　根据学校的总体工作目标，本期学校的英语教学工作，将按照学校的工作要求，坚持本校"六年阳光教育、起步精彩人生"的育人理念，学校的英语教学工作，主要抓一个"精"字。坚持以"比、练、创、促"为途径，严谨求实，注重细节，精益求精，追求一流，突显特色，提高师生素质和学校英语教学质量。

　　二、问题分析：

　　在各位教师的努力下，过去的一年里学校英语教学取得了一定的成绩。各年级学生在听说读写方面有一定的发展，取得了或多或少的进步。教师们的教育教学能力也有很大提高。但纵观全市，我们的英语教学还有差距。

　　1.对学生的评价还待规范。

　　2.每个阶段的达成目标需要细化明确。

　　3.老师的教学艺术有待提升。

　　4.校本教研要更具有针对性。

　　三、主要工作：

　　针对以上问题，为确保我校的英语教学实验顺利进行，本期我校将从以下几个方面开展英语教学工作：

　　1.以全面提高教学质量为重点，精心做好教学"六认真"工作。教师要将"功在课前、精在课堂、思在课后"的教学思想变为教学常规习惯，力求使教学工作在"创新设计、积极反思和认真改进"上下工夫。认真上好随堂课、主动上好"主备试教"，进一步把提高教学质量的着眼点放在提高课堂教学效率，优化教学过程上。

　　2.配合学校的教师素养大赛，努力提高教师的基本功，打造一流的教师队伍。

　　3.做好学校英语电视节目的工作，做好第二届"乐派"英语周活动。努力打造英语学习氛围，树立学校的英语特色。

　　4.与高校合作，认真搞好校本教研小学英语拼读实验的工作，注重研究的针对性，努力提高教师的研究水*和教学能力。

　　四、具体措施：

　　1.注重理论学习，努力提高教师的教育教学水*，转变教育教学观念，确保课程改革的进一步深化。

　　(1)坚持组织教师每月两次教育教学理论学习。针对英语教师都比较年轻，教学经验少的特点，本期着重从教育心理学和新课程理念方面进行学习和研讨，为切切实实地搞好教育教学打下理论基础。

　　(2)组织教师观摩和研讨优秀课堂实录和案例，从具体的各个教学环节着手，让教师在讨论的过程中相互促进，相互提高。

　　(3)积极鼓励教师练习教学基本功，粉笔字、简笔画和英语朗读，努力提高我校英语教师的整体素质，为我校英语教学的发展奠定良好基础。

　　2.常规落实，努力提高英语教学质量。狠抓课堂，在"创新设计、积极反思和认真改进"上下工夫，进一步提高教师实施教学的能力。

　　教学工作的重心放在基础的落实和能力培养上，以课堂教学为研究与管理的重点，狠抓"备、上、改、评"四个环节，形成"研、导、改、促"相结合的管理机制。具体做到以下几点：

　　(1)加大集体探讨的力度，年级组内提倡重交流，重研讨，努力实现资源共享。

　　(2)加强教学六认真检查力度，积极推进校内研究，把精心指导教师教学落实到具体的课堂。年级组内教师必须每月互听两节课，以加强教师之间的相互学习，营造良好学术氛围。倡导本组及跨组教师互相听评课，并做好记录，课后评课并小结。每课后写出后记或反思，教学完几个单元后，每位教师要有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。本学期内写1篇经验论文,1篇有价值的案例和分析。加强作业批改检查力度，从作业布置质与量上加强监管。中高年级要统一作业书写格式。

　　3.开展教研，精心指导，落实教研实效。

　　(1)每位教师根据学校英语工作计划定好本期具体的教学计划。

　　(2)组织教师开展教学研讨和实践。根据各年级学生特点，发挥教师的创造性能力，探讨有效的教学方法。针对问题，有的放矢，开展好主备试教教学研究活动。尽量与外校进行一次教学研讨活动。为教师们交流教育教学改革经验、探讨小学英语教学的发展等方面提供条件和机会，以促进教师教研、科研能力的提高。

　　(3)每周星期三的下午的第二节为教研活动时间。

　　4.注重拼读教学的研究，把它作为科研课题研究。

　　在教育学院语言研究中心主任周力*的指导下，在一年级和三、四年级做英语拼读实验研究，认真搞好此课题的研究与管理，与校本研究结合起来，切实解决教学中的疑难问题，以体现教育科研为教学服务的价值观。以此为载体提升学校的教学影响力。

　　宗旨：密集型语言训练(英语拼读技巧训练)

　　目的：学生见词能读，能读能写

　　周期：一年(暂定)

　　实验教师和班级：三年级：3、3班(实验)--3、2班(对比)杨康*

　　三年级3、4班(实验)--3、5班(对比)陈希

　　四年级4、1班(实验)---4、2班(对比)张薇薇

　　四年级4、5班(实验)_4、4班(对比)陈希

　　具体措施：

　　*第2周开始，实验教师参加培训，每周4下午一个半小时，地点待定。(一边培训一边实验)

　　*电子教案三四年级的发给周老师，由周老师整合材料。

　　*教师严格按照整合的教案在实验班上课，每星期周老师到校指导。每半个月做一次实验教师的课堂实录。

　　*每周实验教师就自己的实验班教学做反思报告，发送给周老师。(反思内容为自己需要改进的、学生的反馈、自己的建议等)

　　*教师相互听课，互相交流

　　项目评估：本期期末和一学年各做一次评估(方式待定)

　　预测：最后完善为校本教材(游泳负责)。申报为课题。

　　5.努力营造校园英语氛围，使学校的英语特色向前迈一大步。

　　第二届"乐派"英语活动周

　　本期教研主题活动为：

　　9月

　　1.做好"劳动之星"大赛的工作。第三周启动并开始英语拼读实验研究。

　　2、第一周拟写教研组工作计划及各年级教学工作计划。召开第一次教研组会议，明确本学期英语组的工作安排及要求。明确本学期的5认真考核要求。以及收集英语教师本学期的工作建议，完善本期工作计划。

　　3.主备试教(教师、时间待定)

　　10月

　　1、学习理论2篇，观摩优质课一节。

　　2、"主备试教"、区研究课(教师、时间待定)

　　3、英语拼读实验研究

　　4、梳理半期的知识点，制成卷子

　　5、常规教学检查并总结

　　11月

　　1.学习理论2篇，观摩优质课一节。

　　2、"主备试教"(教师、时间待定)

　　3.、教师素养基本动比赛：粉笔字、简笔画、朗读、备课。

　　4、英语拼读实验研究。

　　5、梳理本期的知识点，制成卷子。

　　5、常规教学检查并总结

　　12月

　　1、乐派英语比赛：一、二年级说唱，三、四年级背课文、讲故事，五、六年级讲故事、编演课文。

　　2、"圣诞乐派英语"节目展示

　　3、英语拼读实验研究

　　4、制定期末复习计划、考试及质量分析。

　　5、召开教研组会议，总结、反思教学教研得失。

　　备注：

　　1.教案的规范。备教要基本一致，听课要检查教案，课时特点要明显，尤其要注重一课时的基础，二课时的能力培养。一个模块4个基本课时。

　　2.要求教师每个月至少听4节课，做好听课笔记。

　　3.上课要做好课前准备，不能太随意，低年级鼓励老师多运用图片，激发学生的学习兴趣，中高年级要尽可能地采取各种方式保持孩子们的学习兴趣。积极提倡教师自做简单的课件。

　　4.3年级以上有作业，每周应有一次作业批改，注意作业的设计。

　　5.每个月上交一次反思记录或者案例分析。

　　6.、期末评价。一二年级听音90%，连线图片10%。三四年级听力80%，笔试20%。五六年级听音70%，笔试30%。

　　7、更加规范考试。制定卷子更加规范。

　　以上是本校的英语教学工作计划，如有不当，敬请指正，谢谢！

老师工作计划 篇7

　　本学期是学生最为关注的一年，也是决定着学生能否考上大学的一年。我担任高三两个理科班的数学教学工作，本学期的教学工作重点是备战高考，为实现学校制定的教学目标，特制定如下计划：

　　一、指导思想

　　依据《考试大纲》、《考试说明》、《教学大纲》，结合学生实际情况，准确定位起点，立足双基，夯实基础，瞄准高考，培养综合能力，努力提高课堂教学效益，从而全面提高数学教学质量。重点讲解和练习能够拿分的知识点。

　　二、学科目标

　　1、构建知识网络体系，通过案例教学提高学习兴趣。激励学生勇于探索提高运用辨证唯物主义观点分析问题、解决问题的能力。

　　2。抓好一轮专题复习，研究考试说明，捕捉高考信息。本学期的教学任务主要为完成高三第一轮复习。指导学生参加零诊和一诊考试，完成学校下达的考试目标。作好模拟训练，增加高考经验，争取xx年取得优异成绩。

　　三、教学方法及其措施

　　（一）制定科学的复习计划

　　在认真研究教材、教纲和考纲，分析学生具体情况的基础上，根据教学和学生的实际科学的制定教学计划。

　　1、时间分配 半期考试前基本完成必修教材的主体复习，年底前基本完成选修教材的复习，一月作考前适应性练习。

　　2、知识有所侧重 注意向重点章节倾斜，做到重点知识重点复习。

　　3、注意教学分层结合学生不同层次的实际情况，讲解时要有所区别，在xx班做好培优工作，在xx班要紧盯学生，做好辅差工作，并在培养学生学习的积极性上下功夫，尽可能的调动学生的学习积极性，使每个学生有明显的不同程度的进步； 认真做好辅优工作，进行个别辅导，关注学生的思想变化，及时引导，让他们有足够的信心参加高考。分层施教，要求不同，争取每一个学生都有收获。

　　4、整体复习与阶段复习计划相配套 整体复习计划精确到月，阶段复习计划应精确到详细列出每周的复习任务和进度。

　　5、适当调整，根据已完成的复习情况来调整计划，强化薄弱环节；或者根据考纲的变动而及时修订计划等。

　　6、确定模拟测试的时间，次数和分层辅导的安排等。

　　7、 钻研考纲和教材，研究近5年高考试卷。总结高考经验，指导好复习。

　　（二）建立知识网络，确立教学专题

　　在教学中要根据每个章节建立简明的知识网络，然后按照高考题型划分专题，如＂单项选择题＂，＂计算题＂，填空题等。在进行这些专题复习时，可以将历届高考题按以上专题进行归类，分析和研究，找出其特点和规律，然后进行讲解。在对各专题进行讲解时要尽可能从各个侧面去展开，要分析透彻，要真正把握解题技巧和规律。

　　（三）选好用好复习资料

　　在高三复习中我们将以步步高为复习的主体资料，参照优化设计、三维设计等较辅资料组织教学工作，充分用好资料的基础学案落实，完善考点突破和高考真题冲浪等知识，是资料更加有利于学生全面掌握知识，了解高考考什么，怎么考等问题。

　　（四）选好模拟练习题，训练学生解题能力

　　选练习题时，决不不加选择地盲目使用外来资料和试题，避免重复和难题偏题的误导，选用正规的资料和历届高考试题就完全足够了，两周做一份综合练习题为最适宜。在模拟练习中将使复习过的内容进一步强化，重点与难点又一遍巩固，未讲到的或讲得不透的内容，可以通过综合练习使之得到弥补。而每做一份综合练习，不仅学生要全力以赴，老师也应该以高考的要求严格批阅和分析。要有针对性的培养学生的解题能力，如客观题在速度和正确率方面的强化训练，主观题要加强完整性和科学性表述的强化。同时要建立错题库，把做过的试卷及练习题进行整理，明白练习中出现错误的原因是什么，是对知识的理解不准确造成的，还是是审理不严造成的，有利于避免同样的错误的重犯。教师广泛搜集资料，选择最适合学生的习题进行练习，每练必改，每考必评。增强训练的针对性，收到更大效果。

老师工作计划 篇8

　　一、班级情况分析：

　　本学期我们托班有男生15名，女生13名。经过一个假期，老生对幼儿园又会产生一定的不适应，加上新生的哭闹，更会影响大面积孩子的情绪。幼儿通过上学期的学习与生活，各方面都有了一定的发展，我们从中也积累了很多经验，发现了下一步工作的方向与目标。在常规方面，孩子们虽对常规有了基本了解，但有些方面还达不到目标，没有一贯性。如洗手时爱玩水，饭后洗嘴不够干净，还需老师帮助等。许多仍没有一定的规则意识，不能控制自己的行为。个别孩子不能积极参加集体活动，不能主动与人交往;由于孩子多，上学期存在的问题，新年伊始，我们会根据园务计划、保教计划、教研组计划要求，切合本班的实际情况，拟订本学期更为完善的工作计划。

　　二、本学期教育教学目标

　　健康领域

　　1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快。

　　2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。

　　3、知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

　　4、喜欢参加体育活动。动作协调、灵敏。

　　语言领域

　　1、愿意与人交谈，讲话礼貌。

　　2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。

　　3、能清楚地说出自己想说的事。

　　4、喜欢听故事、看图书。

　　5、能听懂和会说普通话 。

　　社会领域

　　1、能主动地参与各项活动，有自信心。

　　2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

　　3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

　　4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

　　5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

　　科学领域

　　1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

　　2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。

　　3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

　　4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。

　　5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

　　艺术领域

　　1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。

　　2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。

　　3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

　　三、具体工作要求和措施：

　　1、新学期开始，稳定孩子情绪，创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。复习上学期学习的内容，回忆过年的情景，逐步纳入新的教学计划。

　　2、常规和自理能力的培养：

　　(1)教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。

　　(2)掌握洗手的方法，先学习挽袖子，排好队，一个一个轮流洗手，洗手时不玩水，水流要小一些，使用完肥皂，要用水冲净，洗完手不乱摸脏东西，用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便时尿进盆里，养成活动、开饭、午睡前*厕，饭前便后洗手的习惯。

　　(3)安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上，不乱扔。饭后会自觉去送碗、擦嘴、放凳子。

　　(4)午睡时，进出午睡室要排队，自己脱鞋子放在床腿旁摆整齐，自己学脱外套放在脚头，安静入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。

　　(5)学会自己保护自己，正确搬凳、上下楼梯、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。

　　(7)学习收放玩具。

　　3、提高保育质量

　　加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。

　　四、家长工作

　　教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。召开家长会，向家长公布班务计划，征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持：请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。培养孩子饭前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯，以及每天定时大便的习惯。请家长定定期为孩子剪指甲，教孩子学习穿脱外套和鞋子、整理玩具等，逐步培养孩子的生活自理能力。教育孩子上幼儿园不带零食和玩具。提醒家长每天在门口观看家园栏，以便了解孩子的情况、学习内容、需家长配合的事项，回家后要主动与孩子交谈幼儿园的事情，引导幼儿尽量用复合句完整表述。为孩子提供交往的机会，关心孩子结交新朋友的情况，鼓励孩子独立解决问题。带孩子

　　多参与一些社会活动，给孩子一些自主的空间，保护孩子的自主性。提醒家长周末带孩子去郊游注意保证孩子足量饮水，合理搭配饮食，及时增减衣服，以便保证正常的生活和学习。

老师工作计划模板汇编八篇扩展阅读

老师工作计划模板汇编八篇（扩展1）

——老师工作计划汇编八篇

【推荐】老师工作计划汇编八篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的老师工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

老师工作计划 篇1

　　一、学科、班级情况分析

　　我所教的年级，有两个教学班，经过上一学期的接触，对他们的情况有了一定的了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总的来讲，学生学习的积极性的主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。

　　二、学情分析

　　经过一个学期的学习，大部分学生都能够掌握物理学科的学习方法，但由于年级学生的理解能力比年级学生还要低一些，所以就必须要求他们

　　(1)课前认真预习，做好分材导学案的预习部分，把每节课的内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材的知识体系，重点、难点、范围和要求。

　　(2)主动高效率的听课，带着预习的问题听课，可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预习时的不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师的讲解以检查自己对教材理解的深度和广度，学习教师对疑难问题的分析过程和思维方法。

　　(3)及时做作业，作业是学好物理知识必不可少的环节，是掌握知识熟练技能的基本方法。

　　三、教材内容分析

　　(一)新课程教科书的特点：

　　1、从学生兴趣、认知规律和探究的方便出发，设计教材结构;

　　2、注重探究活动，提倡学习方法多样化;

　　3、形式生动活泼，激发学生的学习兴趣;

　　4、联系实际，贴近生活;

　　5、注意学科间的综合，扩大学生的知识面。

　　(二)教材内在结构的意义：

　　新课程标准中的课程目标与义务教育大纲中的教学目标相比，不仅有知识与技能的目标，还有其他领域的目标，为了实现新课程标准的课程目标，新教材在编写上追寻着讨论、探究、创造三位一体的有机结构。

　　(三)新教材知识体系的特点：

　　我们知道，八年级下册的内容包括了电和磁的内容，而传统的力学内容丝毫都没有涉及，它有如下的意图。注意保护学生的学习兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理的兴趣，也有利于增加学生对物理的感性认识。

　　四、本学期教学目标、任务和要求

　　1、知识与技能

　　a、初步认识物质的形态及形态及变化，物质的属性及结构等内容，了解物体的尺度，新材料的应用等内容，初步认识资源利用与环境保护的关系。

　　b、认识电学基本知识，了解这些知识在生产和生活中的应用。

　　c、初步了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅物理知识，而且还包科学的研究方法，科学态度和科学精神。

　　2、过程和方法：

　　a、经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。

　　b、能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。

　　c、通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

　　d、通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有初步的信息处理能力。

　　五、提高教育教学质量的具体措施

　　1、鼓励科学探究的教学

　　a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学习物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。

　　b、使学生养成对所做工作进行评估的好习惯。

　　c、重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。

　　2、帮助学生尽快小入自主性学习的轨道：

　　在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建，而不是去复制知识，学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要的。

　　3、进行分才教学，实施分材教学导学案，对不同学生进行采取不同方法，针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导。在教学中加强学法指导：

　　①、新课开始前，提前一天发放导学式学习案，让学生利用预习时间认真学习内容，为新课做好准备。

　　②、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。

　　③、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。

老师工作计划 篇2

　　一、指导思想与目标

　　教学质量是学校的生命线，是立校之本，它关系到千家万户，是家长和社会普遍关注的问题，教学质量的好坏，直接关系到我校的办学效益。教研组工作开展的如何，将直接影响本组全体教师的思想、业务素质和本学科的教学质量。为把本教研组建设成一支强有力的队伍，坚持“常规教研课题化，课题研究常规化”的教育科研原则，树立“自主、合作、创新”的教学思想突出“学、探、议、练”的教学模式。以学习新课程标准为动力，深化课堂教学改革，积极开展数学实践活动和课题研究，努力提高教师课堂教学设计能力。

　　二、具体工作措施

　　1、认真学习新《课程标准》，充分利用远程教育资源树立正确的教育观、学习观，以发展为主题质量为主线创新为动力确立课改的新理念和策略推进教学方式和学习方式的转变尽力实现每一个学生的自主发展和每一位教师素质的提高。

　　2、根据《课程标准》的要求，将实践活动的课题列入学期教学计划，认真上好实践活动课。

　　3、每个年级都要开设实践活动研究课，交流经验体会，并重视搜集与筛选实践活动课设计方案，利用远程教育资源中已有的教案再结合课堂教学实践作为学校教学资源，为逐步形成具有学校特色的数学实践活动编写校本教材打下基础。

　　4、本期继续组织每位教师学习使用远程，充分利用远程上一切可以利用的资源，为每位教师的发展打下坚实的基础。

　　5、本学期每个备课组老师都要上一节公开课，并重视活动后的反思，要形成教案——说课——上课——评课一条龙的文字材料。

　　6、每位老师一学期至少交一篇课题论文或小结体会，教研组要及时整理材料，总结出学校数学实践活动的经验、成果。

　　7、建议每位教师建立个人博客网站，借鉴远程中的有效资源，大力积累和开发大量的数学资源，并向学生提供更为丰富的学习资源。同时，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力的工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意花费更多地精力投入到现实的，探索性的数学教学活动中去。使我校的数学教学改革深入的发展。

　　三、教研活动要求

　　1、我组根据学科和年级段特制定研究课题，每周开展一次集体备课，确定内容和中心发言人。

　　2、认真组织开展好教研活动。集体备课要注意三个结合，即要与学习新的教学理念相结合；要与专题研究相结合；要与上课、评课相结合。

　　3、本学期每个备课组老师都要围绕专题，按计划上好一节教研课。

　　4、作业检查。 要求每位教师要切实做好备课和作业批改工作。教师每学期听课不少于15节，教研组长每学期不得少于20节

　　5、认真抓扶优辅后的工作，落实周周清工作。

　　6、充分利用远程。学习参考其教学示例、媒体资源、练习设计；结合我校实际整合相关教育教学资源，为教学服务。学习他人的成功经验，发展自己，提高教育教学水*。

　　四 主要工作安排：

　　九 月

　　1、制定数学组教研计划，明确工作目标

　　２、重新学习新课程标准，研究新教材。

　　３、确定以后教研活动的中心，各个备课组准备教研课活动，安排好各年级活动时间。

　　4、第一次月考工作。

　　十月

　　1、月考质量分析会

　　2、七、八、九年级集体备课。

　　3、七年级专题教研课，八年级专题教研课， 九年级专题教研课。

　　十一月

　　1、七、八、九年级展示课。

　　2 、优秀作业评比。

　　3、七、八、九年级集体备课。

　　4 、期中复习研讨。

　　5、 期中考试小结。

　　十二月

　　1、 继续开展互听、互评活动。

　　2、七、八、九年级集体备课。

　　3、检查各备课组活动进度。

　　4、各备课组研究期末考试有关事宜

　　5、教师攥写论文或教育心得。

　　元月

　　1 、命题比赛，期末试卷分析。

　　2、 复习课研讨活动。

　　3 、期末复习备考会。

　　4、教师论文、案例评比。

　　5、 学期工作总结。

老师工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　班主任老师工作是幼儿园工作管理的一部分，为了切实地搞好班级工作，本学期我继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级管理工作，促进全班幼儿身心全面和谐地发展。

　　二、班级情况分析：

　　本班共有幼儿41人，其中男21人，女20人。其中小年龄幼儿占全班幼儿的30%。由于幼儿年龄小、体质弱，易患病，故上学期本班幼儿的出勤率较低。因本班大部分家长从事个私工作，家庭环境较复杂，对孩子的家庭教育相对不够重视。其中有一小部分的幼儿由爷爷奶奶、外公外婆直接抚养。所以造成这些幼儿语言表达能力弱，自理能力差，个性自私、娇宠。

　　但是通过上学期半年的幼儿园小班生活，大多数幼儿都喜欢上幼儿园，并逐步能够适应幼儿园的生活，初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力有了一定的提高，喜爱参加户外体育运动和各种区域活动，许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。

　　本班的薄弱环节是生活活动指导方面有所欠缺；幼儿自我服务能力普遍较低，穿衣、系裤、整理床上用品较为困难；饭前洗手、饭后擦嘴和漱口的常规仍要老师不断提醒；整理玩具的常规有所欠缺；户外游戏活动时间不够充足，在游戏中，自我保护意识不强，安全意识淡薄；语言能力方面不能够大胆地表达自己的意思，自信心有所欠缺。幼儿社会交往中，喜欢以自我为中心，活动中表现出任性、自私的一面，针对以上情况，本学期我班将重点进行区域活动的指导，提高幼儿的社会交往能力和语言表达能力；在日常生活中加强安全教育。班内三位老师将齐心协力从薄弱环节着手，加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。

　　三、班级工作管理目标：

　　1、幼儿生活管理目标

　　1.加强幼儿常规训练管理，形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。

　　2.加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理，增强幼儿的自我保护意识，力保班级无事故发生。

　　3.加强幼儿生活活动的指导与管理，培养幼儿基本的生活自理能力。

　　4.加强预防疾病的管理，降低幼儿发病率，提高出勤率。

　　5.做好幼儿的日常饮食管理，力争学期末的体检合格率达到95%以上。

　　2、教学管理目标

　　（1）在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养幼儿健康生活的态度和习惯。

　　（2）在社会教育领域，培养幼儿同情、责任等社会性情感，发展幼儿的交往、合作能力，养成孩子的规则、秩序意识。

　　（3）在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。

　　（4）在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。

　　（5）在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。

　　3、家长工作管理目标

　　1.督促教师与家长之间的沟通与交流，密切与家长的联系，及时将幼儿在园活动内容及发展情况向家长反馈。

　　2.树立全心全意为家长服务的意识，尽可能多地展示优秀的育儿经验，供家长借鉴与参考。

　　3.利用各种机会、组织各种活动，使家长与孩子共同参与到教育活动中去。

　　4.与家长签订安全责任书，加强家长的安全防范意识，促进幼儿身心和谐、健康地发展。

　　3、教师工作管理目标

　　1.明确班内教师之间的具体分工与职责，促进教师认真完成自己份内的工作，负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居，提高保教质量。

　　2.注重与教师之间的沟通，了解班内教师家庭生活及身体状况，遇困难能及时给于帮助。

　　3.注重教师在幼儿心目中的形象，关注教师的言行举止对幼儿的影响，并作必要的提醒。

　　4.协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系。

　　四、具体组织与实施：

　　1、做好园部与教师之间的传媒工作，及时了解幼儿园近期与远期的工作动态，及时传达工作精神，为班级、为园部的发展着手做好充分的准备。同时，也要将班级的现状及发现的问题实事求是地向园部做好汇报工作，努力做到班级跟牢园部，扎扎实实地完成各项任务。

　　2、协调好班内教师与教师之间的关系，齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难，大家共同商议，合力解决。开好一月一次的班务会议，认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标，结合本班幼儿特点，共同制订班务计划、学期教学计划，并组织实施，步步到位，并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末总结工作。

　　3、热爱幼儿，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况，注意个别差异，做好个别特殊幼儿的教育工作，促使每个幼儿在原有水*上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。

　　4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境（区域环境），合理组织好活动，寓教于游戏中。搭班老师互相沟通，取得教育一致性，进班前做好准备，带班时不擅自离岗，严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。

　　5、严格执行幼儿园安全卫生保健制度，指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作，管理好本班幼儿的睡眠、饮食，努力做到使每位幼儿吃好睡好，力争学期末的体检合格率达到95%以上。重视疾病预防，提高幼儿出勤率。随时注意幼儿的健康安全情况，杜绝责任事故的发生。

　　6、密切与家长的联系，做好期末的家访工作，及时了解家长的基本情况及家庭教育情况，做好记录。定期召开家长会。每学期开展1–2次有主题的家长参与的教学活动，组织家长撰写“育儿心得”文章3–4篇，如遇幼儿病事假及两天无故不来园幼儿及时进行电访，了解情况。更换好每周一次亲子园里指导家长的内容。以便家长及时了解班级的各项教育工作。

　　7、参加业务学习和幼儿教育研究活动，定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。

　　8、学会一些意外事故的应急措施。同时，凡遇任何大小事故均及时报保健室。

老师工作计划 篇4

　　对这一学期的数学教学工作的计划，为了搞好这学期的数学教学工作，我计划做好以下几方面的工作：

　　一、理论学习

　　抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。

　　二、做好各时期的计划

　　为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及初二的数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元、各课题的进度情况进行详细计划。

　　三、备好每堂课

　　认真钻研大纲和教材，做好初中各阶段的总体备课工作，对总体教学情况和各单元、专题做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以不为提高自己的教学理论水*和教学实践能力。

　　四、做好课堂教学

　　创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的`数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。相尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。

　　五、批改作业

　　精批细改好每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，师生都心中有数。对每位同学的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。

　　六、做好课外辅导

　　全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，指导课外阅读因材施教，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高;使差生也能及时扫除学生障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。积极开展数学讲座，课外兴趣小组等课外活动。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水*，提高分析问题与解决问题的能力。

　　总之通过做好教学工作的每一环节，尽的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。

老师工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期立足于本校课改实际，进一步关注课堂、关注教师的教学行为、关注学生的学习方式，力求突出音乐学科审美性的特点，促进学生身心人格全面健康的发展。充分发挥带头人、骨干教师的引领作用，加强音乐中心教研组的管理，不断提升音乐教师的课堂教学能力，为提高我校小学音乐教学质量而努力工作。

　　二、工作思路

　　以“素质教育的"理念和实践研究”为基础，深入开展“有效课堂教学”研究，针对教学过程中出现的问题与教师共同探寻解决问题的方法，提升教师的教学研究水*和能力。加大对骨干教师和青年教师的指导和培养力度；加强教师教学基本功训练，提供展示和交流的*台，以加速提高我校小学音乐教师的整体素质。

　　三、主要工作及措施

　　1、开展学习理论知识

　　深入开展《教学常规》、《课程标准》、教材教法的学习活动。计划开展一次学习心得交流会；组织一次外出学习教师的观点汇报会。在学习中采取课改反思等形式，使学习落到实处。使教师的教育教学理念提升到一个新的层面，更好地为教育教学服务。

　　2、加强教学研究，提高教育教学质量

　　（1）提高教学的基础是认真上好每一堂课。本学期继续采取推听课及抽检的方式，确保教师所上每节课的质量。

　　（2）认真对教师进行一次成绩反馈。同时对教师备课，上课，及学生的期末评价进行一次培训。严格做好教学进度的管理检查。

　　（3）强化质量意识，加强教学研究、教学指导。认真对我校学科教学现状进行分析，实行教学质量落实到教研组长，教学任务明确到教师个人，把好每节课，每单元，每册的教学质量关；保证教研的实效性，增强团队精神和协作意识。

　　四、主要工作安排

　　三月份：

　　1、配合区教育局做好开学教学检查工作。

　　2、召开小学音乐教研组长会议。

　　3、制定、交流的学科教学、教研计划。

　　四月份：

　　1、开展学科教材教法培训。

　　2、开展学科教研活动。

　　五月份：

　　1、常规检查。

　　2、抽查学科教师教案、业务学习集体备课笔记。

　　六月份：

　　1、常规调研，听推门课。

　　2、优质课评比。

　　七月份：

　　1、课堂教学质量抽检。

　　2、教学工作总结。

老师工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　以我校申报省一级达标校创建和校园主题文化建设为目标，坚持以人为本，科学发展的理念，大力加强师资队伍建设，广泛开展教育教学研究，提高物理教学课堂有效性，努力创建儒雅校园，打造魅力教师，培养智慧学生，形成“教研兴校，质量求存”的意识与风气，全面提高全组教学教研水*，为创建一级达标校完成各项工作。

　　二、本学期工作计划与措施

　　（一）规划好教研组工作

　　1、开好第一次教研组工作会议，让本组所以教师明确本学期工作目标及必需完成的任务，把学校布置的工作分配到各备课组，落实到人。

　　2、安排好本学期各项工作任务的具体时间进度（物理组工作进度附后），要求各备课组按进度完成相应工作目标。

　　3、共同讨论，制定本组本学期工作的目标及计划。

　　（二）本学期主要工作及安排

　　1、各备课组安排好教学进度，备课组应按本学科课程标准的要求，制订教学计划，并严格按教务处规定的统一进度教学，教研组长和备课组长对此要定期进行检查，以保证计划的顺利实施，教务处也将定期或不定期检查各学科教学进度及执行情况。加强集体备课力度，实现资源共享。以备课组为单位，开展对教材设计研究，主备人提出主要教学思路，其它教师补充完善，在此基础上编制备课组统一使用的教案（含课件）。每次集备活动均要有所记录，学期结束后，要做好工作总结以及各种资料的收集整理。

　　2、教研组认真制订教

　　研组工作计划，及时填写，内容丰富，形式多样（理论学习、教学研讨、课题研究、校本课程研讨、期中期末命题质量分析、公开课评课、观摩教学讲座、教学反思交流等），发挥教师智慧，制定有特色的教研工作计划，开展有特色的教研教改活动，期末认真撰写教研组工作总结。收集教研组各项工作资料、相片等。

　　3、各位教师上报本学期公开课课题、时间、班级，第八周高三一位教师到二中开公开课或讲座，第九周初三、高二、高三各一位教师开县级观摩课，其他教师各开一节公开课。加强听课评议制度，努力提升教师自身的综合素质，培养成“复合型”教师。听课要做好记录，评议课要有的放矢。提高自己的评课能力。

　　4、做好对校本课程开发和综合性实践活动课程实施的部署，高一备课组将校本教材开发计划（校本教材名称、教材大概内容、负责人、开发进度）交教研组长。其中高一完成“光泽小水电的开发”校本教材开发。

　　5、做好课题研究，促课堂教学改革，加强理论学习，不断改进课题研究的策略与方法，做好过程性资料（音像、数据、照片等）的搜集，每学期要有阶段性总结，学期结束有中期评估报告，争取课题结题时能取得一定的成果。高二完成“高中物理竞赛培训”课题研究。做好课题的开题报告，研究性过程材料。

　　6、完善研究性学习课程计划。在学生申报基础上，各学科备课组再进行精选，确定有价值的研究指导课题，指导教师要突出对课题过程性的指导及结题指导，并按规定撰写相关研学教案，高一高二每位教师至少指导一个研究性学习课题。

　　7、制定教师个人发展目标和规划，加强对教学教研过程性的评价，要求每位教师按要求填写好《教师专业发展手册》，学期初制定好教学计划与进度，期中、学期结束后要求每位教师认真总结教学经验，提出整改措施，并要求教师结合教学课例撰写教学反思一篇，撰写教学论文一篇。鼓励教师在学术刊物发表高水*论文或参加省市级论文汇编，参加各级各类教学技能竞赛，提升专业素质。

　　8、积极开展第二课堂，认真组织兴趣小组、优生及待转化生辅导。开展“三小制作”作品展。加强学科竞赛的辅导，高二备课组做好高中物理竞赛辅导，要求制定辅导计划、安排辅导时间、完成竞赛报名，力争竞赛取得较大突破。

　　9、完成学校论文汇编工作，每个教师交一篇教学论文。参加教研室校级论文汇编。

老师工作计划 篇7

　　一、学生基本情况分析：

　　1、学生刚到一个新的环境，学习的方式与以前有了很大的改变，师生之间互不相识，需要一个熟悉的过程。

　　2、小学低年级学生爱唱、爱跳、爱动，对音乐有着一定的兴趣。本年级有四个教学班，每班有70多人。由于班级人数多、年龄小、组织纪律性相对较差。又由于学校处于城乡结合部，外来务工人员的子弟较多，所以学生的音乐素质肯定会存在个别差异，因此对学生应用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中不断增强学习音乐的兴趣。

　　二、教学目标：

　　1、丰富情感体验，培养对生活的积极乐观态度。

　　2、培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。

　　3、提高音乐审美能力，陶冶高尚情操。

　　4、培养爱国主义和集体主义精神。

　　三、教材特点：

　　1、根据小学低年级学生心理特点，从教材内容与色彩都采用趣味化，鼓励和启发学生去学习。

　　2、发挥了音乐教学的创新优势，在呈现上，给师生留出足够自由想象和随意发挥的空间。

　　3、建立了发展性综合评价体系，课后——“音乐小花在开放”包括：今天表现真棒、音乐的感觉真好、我们班的小明星、老师对我说、爸爸妈妈对我说。

　　四、各方面要求：

　　（一）发声基本要求：

　　1、培养练声的兴趣。

　　2、歌唱姿势要正确。

　　3、发声要自然，用中等音量或轻声唱歌。

　　4、按教师的手势，整齐地唱歌。

　　5、用正确的口形，唱好u、o、u韵母。

　　（二）读谱知识：

　　1、知道音有高低。

　　2、知道音有长短。认识四分音符、八分音符、二分音符的形状，知道各唱几拍。

　　3、知道音有强弱。

　　4、认识小节、小节线、终止线、换气记号。

　　（三）视唱：

　　能用听唱法模唱歌曲。能打出x、x——、x—、x等节奏。

　　（四）练耳：

　　1、听辨音的高低，比较不同乐器、人声及统一乐器的不同音区音的高低。

　　2、听辨音的长短，比较全音符与二分音符、八分音符与四分音符的长短。

　　3、听辨并说明音的强弱差别，比较ff与pp、f与p的强弱差别。

　　（五）欣赏：

　　1、初步培养学生对音乐的兴趣、爱好和欣赏音乐的习惯。

　　2、发展音乐听觉能力、记忆能力和想象力。

　　3、使他们具有初步的音乐感受能力。

　　（六）唱游：

　　1、培养儿童对音乐的兴趣，提高儿童对音乐多种要素的感知力。

　　2、通过歌唱、律动、表演、舞蹈等活动来感受音乐的美。

老师工作计划 篇8

　　本学期是学生最为关注的一年，也是决定着学生能否考上大学的一年。本学期的教学工作重点是备战高考，完成第一轮总复习，为实现学校制定的教学目标，特制定如下计划：

　　一、教学进度与要求

　　新课已授完，高三将进入全面复习阶段，全年复习分两轮进行。本学期将完成第一轮系统复习，此轮要求突出知识结构，扎实打好基础知识，全面落实考点，要做到每个知识点，方法点，能力点无一遗漏。在此基础上，注意各部分知识点在各自发展过程中的纵向联系，以及各个部分之间的横向联系，理清脉络，抓住知识主干，构建知识网络。在教学中重点抓好各中通性、通法以及常规方法的复习，是学生形成一些最基本的数学意识，掌握一些最基本的数学方法。同时有意识进行一定的综合训练，先小综合再大综合，逐步提高学生解题能力。

　　二、教学措施

　　1、进一步转变教育观念，真正做到面向全体学生，尊重学生的身心发展规律。

　　在教学过程中处理好几个矛盾：一是讲和练的统一；二是量和内容的整合；三是自我探究和他人帮助的协调。每天采用有针对性的内容进行限时小剂量的过关练习，帮助差生争取基本分，学生可以解决，鼓励他自己完成，克服机械模仿带来的负迁移，同时增强信心。注意用分层教学来落实全体性与差异性。不能一个水*，一个内容，一个进度对待所有学生，既要求保底，又要大胆放飞。能达到什么水*就练什么水*的试题，保持这个水*是首要的，同时鼓励学生根据自己实际，大胆向前冲。对于基础较薄弱的学生，应多鼓励多指导学法。因为进入复习阶段，这些学生会无所适从，很容易产生放弃念头，教师的关心与鼓励，是他们坚持下去的良药。

　　2、加强学习，研究，注重学生、教材、教法和高考的研究，总结经验和吸取教训。进一步探索和研究高考数学的备考方法和措施，认真研究近几年高考数学试卷，树立以教研求发展，向教改要质量的思想。

　　3、加强常规教学的研究和管理。我们提出了“精细化的备课，精品化的授课，精选试卷”的要求。我们还要充分发挥各位数学教师的群体智慧，特别是有高考经验的教师。大家分工合作，多研究，多交流，既要集体备课又要主要配合不同班的差异，因材施教，根据数学科的特点，切实做到“一天一小练，一周一大练，一月一综合测”。这可以使学生提高解题能力，积累临场经验，发现问题，及时寻找补救措施，强化复习效果。

老师工作计划模板汇编八篇（扩展2）

——年级工作计划模板汇编八篇

【精品】年级工作计划模板汇编八篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的年级工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

年级工作计划 篇1

　　在生物复习中，我们提倡高效能的复习。因为学生所学的学科繁多，学习时间有一定限制，所以要学生花费很多时间学习生物是不现实的，也是不可取的。因此，在有限的时间里快速提高学生的成绩是我们追求的目标，而且这也有利于减轻学生的负担。为止特制一个全盘的复习计划：

　　一、进度计划，一般分为以下几个阶段：

　　第一阶段：基础复习（第一轮）。目标是对考试范围的基本知识和基础技能进行全面复习，以理解和记忆为主；方式一般为阅读和讲授，练习用pk和自编的练习试题。这一阶段的复习争取在三月底完成，（还要7节课）

　　第二阶段：专题复习（第二轮）。目标是对各单元有联系的知识加以整合，根据内容的逻辑重新排序，设计内容版块进行专题复习，训练学生对部分知识综合运用的能力。方式是专题训练，查漏补缺，并进行解题方法的指导和综合训练。这一阶段大约从4月份到5月中旬。（约6—7节课）

　　第三阶段：应试训练（第三轮）。目标是培养学生在考试中对各个环节的应试能力、技巧和心理素质，方式是模拟考和评讲，资料是金榜的中考模拟题、自编模拟题。这一阶段大约从5月中旬到6月初，用三周的时间。

　　第四阶段：考前调整。目标是通过考前指导，调整应试状态，力求使学生的应试状态在中考时达到巅峰水*，方式是回扣课本，检查以前的错题，让学生查缺补漏，老师做好考前心理辅导。

　　二、应该注意的几个问题

　　（1）重理解：中考生物开卷且综合型强，大多是重理解，轻记忆的，所以我们在*时复习中始终要贯彻这一

　　（2）重视实验，提高分析和探究能力；要注重对书本实验的复习和梳理，明确每一个实验的目的、实验材料的选择、方法步骤的要点、实验现象的分析。教给学生该类题目的一般解题思路和方法以及注意点。

　　（3）重信息交流，中考出卷，一般都是本市生物老师和教研员。所以，应多与各校老师及教研员多沟通，交流试卷。

　　（4）重视对《考试说明》的研究，重视对历年中考生物试题的分析和比较，并且还要仔细审视市教研室下发的中考样题，从中发现中考生物试题的特点和变化趋势，最大限度地掌握中考命题的有关信息，把握重点，准确地指导学生进行复习，避免盲目性，提高复习的效果。

　　（5）培养学生良好的应考习惯，使学生养成好的应考习惯：如不同题型的做题技巧，书写规范，用词准确，语句流畅，条理清楚，简明扼要，卷面整洁等。此外还要对学生进行应考心理素质的指导，让学生能在中考中发挥自己最好的考试水*。

　　（6）要认真备好讲评课，首先要认真评阅学生答卷，准确把握带倾向性的问题，并分析其原因，剖析解题思路和解题方法的优劣所在确定评讲重点及采用的手段和方法。上课时，首先要针对学生实际对答卷进行评述，肯定成绩，指出不足，然后分析产生错误的原因，再引导学生得出正确结论。对错误较多的问题，经分析之后，再出一个同类型的题目供大家练习，以加深印象。最后引导学生归纳各类或某一二类题型的特点，使之逐步掌握从审题到筛选材料，再到组织答案的解题思路、规律和方法。

　　（7）关于尖子生的培养，通过近几次考试发现，前十名中，除个别外，其他同学的生物基础还算扎实，所以，对其他同学我们应重点培养学生良好的应考习惯。尽量减少失误丢分。对个别，我们应有针对性的个别辅导，抓基础，重理解。

　　6、归纳学生知识的遗漏点。为查漏补缺积累素材。

　　7、处理好讲评与考试的关系。

　　8、选准要讲的题，要少、要精、要有很强的针对性。选择的依据是边缘生的失分情况。一般有三分之一的边缘生出错的题课堂上才能讲。

　　9、留给学生一定的纠错和消化时间。

年级工作计划 篇2

　　一、工作目标：

　　1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱，学会承担责任。

　　4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

　　5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！

　　二、班级情况简析：

　　本班共45名学生，其中男生21个，女生24个。这是一个比较活跃的班级，每一个学生都好动，自控能力不是很好，所以纪律涣散。班级缺少凝聚力，学生的集体意识淡薄，在以往的各项比赛中成绩都居后。班干部形同虚设，不管事，不想承担责任，没有为班级为他人服务的意识。学生的头脑灵活，反应很快，但在学习方面，一部分学生听课效果很不好，喜欢讲小话或做小动作，倾听的习惯很不尽人意，还有一部分学生经常因贪玩而不能按时完成当天所布置的作业。因此，我一定要多花功夫，不断努力，树立良好的班风，争取取得让人满意的成绩。

　　三、主要措施：

　　1.不辞劳苦，坚持跟班

　　目前，有些学生自觉性还不够。在新学期里，要在“两操”、自习以及各种活动等场合，尽量跟班，及时对有关同学进行教育、指导、督促、帮助，这是形成良好班风的关键。

　　2.抓好班干部，培养“大管家”

　　班主任不能时时看着学生，所以，必须抓好干部培养工作，培养一批思想好、能力强的班干部队伍，他们是班主任的得力助手，是搞好班级工作的重要环节。新学期里，要坚持“班干部周会”,充分利用各种机会帮助、指导他们提高工作能力，调动其积极性，使其尽快成熟起来，成为班级管理的一群“大管家”.

　　3.建章立规，管理制度化。

　　古云，无规距，无以成方圆。搞班级工作必须制度化、连续性，绝不能凭想当然办事。如果没有一套统一有效的标准，班级工作肯定会乱套。新学期里，要不断地修改、完善班规，严格奖惩，增强其权威性，使之真正成为学生行为的规范，严格依此办事，使良好班风早日形成。

　　4、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”,“一帮一，一对红”,互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。

　　5、提高自身素质。在做好班主任工作的同时

　　努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。

　　6、卫生工作落实到人，使人人有事，做事事有人做。上好两操，讲好个人、室内外卫生，定期检查，使学生养成良好的卫生习惯。

　　四、班主任工作的分类：

　　第一类：每天必做的事情

　　1、一日宿舍生活状况汇报。

　　2、值日班长总结，班级一天工作总结。

　　3、放学以前的评价小结，布置作业。

　　4、检查学生的行为规范，由学生自己检查。

　　5、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。

　　第二类：每周必做的事情。

　　1、小组评比，每周评出一个先进小组。

　　2、每周一总结。

　　3、组织班会，利用班会来渗透素质教育。

　　4、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。布置命题日记。5、争取全校每周的红旗。

　　第三类：每月必做的事情。

　　1、统计月考的成绩，奖励进步的学生。

　　2、统计一个月来作业全交名单。（同上）

　　3、给班干部提建议，给班主任提意见。

　　4、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。

　　五、工作安排：

　　九月：

　　1、报名注册

　　2、打扫班级

　　3、了解学生暑期生活，书面小结

　　4、加强期初的行为规范教育

　　5、庆祝教师节

　　6、选拔人才，参加大队干部竞选、培训

　　7、办好以“老师节”为主题的黑板报

　　8、开展安全教育月活动

　　9、布置教室环境

　　10、家长会

　　十月：

　　1、庆祝国庆黑板报

　　2、国庆手抄报

　　3、开展爱国主义教育的活动

　　4、安全教育

　　十一月：

　　1、黑板报

　　2、主题班会

　　3、开展“节约”活动

　　十二月：

　　1、拔河比赛

　　2、计算过关

　　3、迎元旦晚会

　　4、板报

　　5、开展“感恩”父母的活动

　　一月：

　　1、复习，做好学生的思想工作

　　2、安排寒假生活。

　　新的学年，新的开始，我会尽自己最大的努力去创新，为美舍学校发展贡献自己的绵薄之力。

年级工作计划 篇3

　　初三年级的教学是学校工作的重中之重，为了确保中考的全面丰收，我们要深入贯彻课改精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，团结和依靠全体初三教师，规范教学常规管理，完善目标管理方案。本届初三现有学生 216 人，人数不多，但整体水*参差不齐，特别是学困生多。但我们决不能动摇学校既定的升学目标，为此，我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保本届升学目标的实现。为此，特制定本届初三教育教学工作计划。

　　一、教学工作：

　　1．加强学习，努力转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。

　　2、发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。各备课组要认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究教材教法、学生学法，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。

　　3．加强教学常规管理，提高课堂教学效益，继续落实45分钟负责制，向45分钟要质量。

　　4、及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。

　　具体措施：

　　1、坚持六个到位，（即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、培优辅差到位）。

　　2、认真学习《中考纲要》，把握课程标准，开展二次备课（即在集体备课基础上的根据各班具体情况的个人备课），落实教学目标，始终坚持以课堂为主阵地，积极推行异步分层教学，实行因材施教。

　　3．针对本届学生情况，提出了五个抓：抓前 名，促尖保尖，保优秀率；抓前 名，保考取高中率；抓差补差，保及格率，*均分；抓思想教育，保稳定良好的心态；抓学习方法指导，保提高学习效率的教学策略。

　　4、多层次召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生追求卓越，做学习的真正主人；教育学生学会体验，享受过程，克服急躁，保持乐观向上的人生态度。

　　5、强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。本学科要做到统一要求、统一备课、统一进度、统一考查。着力提高课堂效率，向45分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

　　6、发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作，使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。

　　7、各学科的`教学进度要保证提前完成，为综合练习留出充足的时间，明年 3 月 20 日前各学科必须结束新课。第一学期每周六下午进行集体补课。

　　8、针对不断变化的中考，我们必须加强考试的动态研究，以此指导我们的复习，抓好专题复习研究，有效地把初中阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反。

　　二、德育工作：

　　三，得心应手。

　　1．对初三年级开展理想、信念教育活动。1．抓学生的思想教育，以勤奋创造奇迹，成功来自努力。 知识改变命运、奋斗成就未来激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

　　2．帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。

　　3．召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高复习效率。

　　4、关注后进生，我们初三年级的教师要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先；要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点；对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高，我们不放弃任何一名学生。

　　总之，我们初三年级毕业班工作是学校教育教学工作的重中之重，时间紧，任务重，要求高，让我们接受挑战，认真完成光荣又艰巨的任务，以此充分体现我们的人生价值，同时也为外语学校的进一步发展做出自己的贡献。

年级工作计划 篇4

　　本学期担任七年级5、6班数学，这一学科对我来说是一个新任学科，对教材，课标都很生熟，对于学生来说刚刚进入新的学习环境，一切都是新的，适应环境能力较差，班级人数又较多，而且基础参差不齐，面对现状，特制定计划如下：

　　一、认真钴研新课标，熟悉教材，认真备课，备好每一节课，虚心向其他数学教师请教。

　　二、认真分析学生情况，对学生的现状进行深入细致的了解，做到心中有数，争取保住前面的，提高中等的，不丢后面的。对学生做到一视同仁。

　　三、认真批改每一次作业，及时反馈信息，对学生的学习掌握情况做到清楚，明白，及时纠正错误。

　　教学进度表

　　第一章有理数

　　1—————4周

　　第二章整式的加减

　　5—————8周

　　期中复习考试

　　9—————10周

　　第三章一元一次方程

　　11———14周

　　第四章图形认识初步

　　15———18周

　　期末复习考试

　　19———20周

年级工作计划 篇5

　　一、班级基本情况

　　本班共有44名学生，其中有男生22人，女生22人。本班基本上是独生子女，比较娇气，再加之年龄比较小，,自控能力比较弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律。同时还有一半是外地生，每个人的基础不一样，习惯也不一样，学习拼音都会受方言的影响。重点还有一个学习困难的学生需要重点抓好安全工作，一个腿肌肉萎缩的学生需要格外的关心和照顾。

　　二、本学期基本工作重点

　　刚踏入一年级的小学生年龄小，自控能力差，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。因此需要花比较多的时间使他们养成良好的学习习惯、行为习惯、卫生习惯。为了使学生能够及早适应学校的生活，在日常生活中时时处处向学生进行有针对性的常规教育。本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班级氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。同时，还要重点抓好安全教育工作。

　　三、常规教学

　　1、培养学生良好的学习习惯，学习态度

　　这学期要通过各种方式，培养学生的学习习惯，指导他们掌握科学的学习方法。入学伊始，不急于传授知识，而重于规范学生的课堂行为(课堂纪律、坐姿、读书写字的姿势等)。课前提醒学生做好上课准备，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意意力，课后注意观察学生的行为，及时表扬表现好的学生，在学生中树立榜样，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、积极动脑发言、认真作业的好习惯。使学生喜欢学校，乐于学习。

　　2、备课、上课

　　全面了解教材，认真研读教参和课标，把握教学的重点和难点。根据学生的年龄特点和认知水*，探索研究新教法，新课型，注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考，全面提高学生的素质。运用多媒体教学，提高课堂教学的效益。

　　3、作业、辅导

　　布置适量的、有效的课内外作业，做到全批面改。对于学习有困难的学生要及时给予辅导，并取得其家长的支持，争取不让一个学生掉队。

　　四、具体措施

　　1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。

　　一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我要从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班队课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息,讲文明、讲礼貌的好习惯。

　　2、积极组织学生参加集体活动,培养学生的凝聚力、集体荣誉感。

　　班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土,学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。本学期学校安排了如广播操比赛、跳绳比赛、讲故事比赛、口算比赛等,各种活动能让学生展示各方面的才能,发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

　　五、班级管理

　　低年级的学生自理能力、自我约束力、自觉性都较差。很多的都需要老师代劳。我在班主任工作中，将主要围绕“爱”和“严”两个字。关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求，养成良好的行为习惯。

　　1、充分利用班会及其他可利用的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

　　2、利用教师节、国庆节、和元旦等重大节日举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉感

　　3、选举几名能够团结同学，关心集体、办事认真，愿意为班级，为同学服务，积极分子组成的班委，负责班集体工作。(培养学生自己动手做事的能力，培养干部、培养学生的管理能力和自制能力)

　　4、课间纪律：开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　5、班级卫生：和学生一同值日，教育学生热爱劳动，讲究卫生，养成良好的卫生习惯。

　　六、自身素质

　　1、在工作的同时，我会学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验。不断提高自己的自身素质，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*，要让读书、学习成为自己生活的一部分。

　　2、多反思。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以以及教学内容选择进行反思。对于自己教学及班主任工作中的成功或失败，要及时进行工作总结，不断为自己今后的工作积累经验。

年级工作计划 篇6

　　一、学情分析：

　　四年级的学生，经过一个学期的科学课学习，对科学本质有一定的了解，科学素养得到相当的培养，不过两极分化很明显。优等生表现出对科学浓厚、持久的兴趣，科学素养发展态势良好；后进生对科学有种担忧敢，随着年级的升高，课程难度值增加，学习态度不够认真，加上对科学学科的认识不足，认为本学科不重要，轻视，造成科学素养发展态势一般。

　　二、复习目标

　　1、通过复习，使学生进一步熟悉理解课本上的科学知识。

　　2、通过练习，使学生融会贯通知识点，用科学知识来解决生活中的实际问题，学以致用。

　　3、查缺补漏，同时学会做题方法。

　　4、进一步培养学生学习科学的兴趣，培养学生做科学实验的良好习惯。

　　三、复习时间：12月29――31日、1月4——7日

　　四、复习内容及安排：（略）

　　1、 天气特征主要包括云量、降水量、风和温度。

　　2、温度计、雨量器、风向标和风速仪是测量天气的工具。

　　提供多种场景请学生用所学的知识解释，并解决实际问题。

　　溶解

　　1、 描述食盐、面粉等物质溶解现象的主要特征。

　　2、 根据溶解的主要特征区分容易溶解和不易溶解的现象。

　　3、 了解不同物质在水中的溶解能力不同。

　　4、 对比试验，对实验条件的控制。

　　5、 酒精灯的正确使用。

　　知识复习与实验复习相结合 小声音

　　1、 认识声音是由物体的振动产生的。

　　2、 认识音量是由物体振动幅度决定，音高是有物体振动频率决定。

　　3、 声音是通过物体以波的形式，从一个地方传到另一个地方。

　　4、 鼓膜的作用。

　　5、 认识到保护听力的重要性。

　　6、 知道各种控制噪音的方法。

　　知识复习与实验复习相结合

　　我们的身体

　　1、 身体由哪些部分组成，以及认识人体的左右对称的特点。

　　2、 了解在运动中，骨骼、关节、肌肉的协调运动，及身体在做不同运动的过程中，骨骼、关节、肌肉所发挥的作用。

　　3、 展现出呼吸和循环两大系统在支持人体活动上的作用与联系。

　　4、 了解食物在人体内的消化过程。

　　5、 口腔的功能。

　　先对课本基础知识进行复习理解，再通过练习加以巩固。

年级工作计划 篇7

　　一、意义：

　　1、走进家庭，加强联系，拉近距离，增进家校之间的情感交流；

　　2、利用调查记录，全面了解学生情况，着重从生活自理、个性、健康、饮食、睡眠及家庭教育等几方面进行了解，为教师制定教学计划提供依据，以便进行有针对性的个别教育；

　　3、通过与家长交流，初步了解家庭教育情况，为更好地开展家校互动作准备。

　　二、时间：

　　20xx。2。21——20xx。7。10

　　三、内容：

　　1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现；

　　2、了解学生家长教育孩子的方式方法；

　　3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议；

　　4、向家长宣传学校的办学宗旨和办学特色；

　　5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法；

　　四、要求：

　　1、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的问题；

　　2、不能接受家长的吃请，更不能接受家长的礼物；

　　3、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。

　　4、本学期完成班级人数的50%。

　　五、重点：

　　1、后进生，查找落后的原因及在家表现。

　　2、优等生，了解在家表现及家庭教育情况。

　　3、问题生，随机家访，了解家庭情况。

　　4、了解周边孩子家庭整体情况。

　　六、时间安排：

　　家访一般不占用教学时间（特殊情况除外），主要安排在双休日、下班时间，一天可访问2—3人。

　　七、人员安排：

　　班主任，完成本学期家访人数的50%；

　　课任教师（语数老师），完成本学期家访人数的20%；

　　部分特殊生家访时，校级领导可带领课任老师共同参加。

　　八、学校将对家访情况进行考

　　略

年级工作计划 篇8

　　新的学年来了，我被学校任命为九（三）班的班主任，从此我必须负责我们班46个学生的大小事情，感觉很激动又特紧张。本班学生*时较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有良好的学习风气，学习习惯较差，有时甚至出现乱课现象。但是既然承担了这项工作，我还是有信心把这届学生带好！学年伊始，我对自己今后的工作做了如下计划：

　　一、将“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我三年的工作经历，我对学生有了些许的了解，他们愿意接受一个老师的真心，也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通，当然，对待学生用心用情，用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们，而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以，这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体，而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。

　　二、积极努力将本班建设成为一个有良好学风和班风的班级。良好的班风、学风有助于学生学习成绩的提高，而且有助于学生健康、积极、快乐的成长。我希望我们的班级有着这样的班风：健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习，在学习中大家互帮互助，让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。

　　三、除了学校的规章制度之外，我还将拟订好班级公约，用来规范学生的行为，为班级管理的实施提供更详实的管理条例。制定班级值日生分配表，保证本班卫生打扫工作有序进行。

　　四、为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力，选取《向天再借五百年》作为我们九（2）班的班歌，这首歌曲主要是激励学生不畏困难，朝着成功的方向，鼓起勇气向前闯，在初三的这最关键的一年里，要给他们树立足够的信心和勇气，勇敢地去面对各项挑战。

　　五、认真地做好班委的选举工作，并在班级公布班委会成员名单，明确责任分工。首先，通过学生的自愿竞职演说，初步确定出班委会的成员，然后通过对这些同学的考察（前任班主任以及一些任课教师的看法），进行试任；最后，通过一个星期的试任期，确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。

　　六、利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生，并且走访大部分学生，了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况，经常找学生进行谈心，了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想，潜能生的转化，根据他们的实际情况，帮他们找互帮的“老师”，这个“老师”可以是我们教学的各任课老师，也可以是班上的同学，让他们在互帮中逐渐的成长。

　　七、在班集体建设中，围绕学校的活动月内容，每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处，尽量给每个人提供展示的*台。

　　八、加强“温馨班集体的建设”，重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便，在教室中布置一些专栏，便于大家交流和学习。

　　以上是自己，这学期主要要做的一些工作，当然在实际的工作中还会有更多的具体的事情要做，我想我会尽自己最大的努力把工作做好，一切从学生角度去着想，一切为了我们的学生。

老师工作计划模板汇编八篇（扩展3）

——销售工作计划模板汇编八篇

【实用】销售工作计划模板汇编八篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的销售工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

销售工作计划 篇1

　　我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

　　1、购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是*人的传统习惯。

　　2、新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

　　3、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

　　宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

　　明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

　　宣传时有以下几点需注意：

　　1、宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

　　2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

销售工作计划 篇2

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系。

　　承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。

　　1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在20xx年x月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据去年中支保费收入xxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。去年10月我司经过积极地努力已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，

　　20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

销售工作计划 篇3

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我20xx年的工作计划：

　　1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

　　2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，

　　3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　　以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

　　20xx年1月6号

销售工作计划 篇4

　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水*都比以前有了较大幅度的提升。

　　虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。

　　部门工作总结

　　在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下:

　　1、累计客户 位;

　　2、实现销量 吨;

　　3、实现回款 万元，回款率 %;

　　4、详细列举各个工程项目销售明细:

　　从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

　　客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面:

　　1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

　　2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作:

　　20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的`考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售工作计划 篇5

　　医院经营工作计划

　　1、对企划、网络、市场和咨询部进行统筹规划；

　　2、组织制定网络部、企划部推广和品牌战略，做好市场拓展、转诊工作计划，报领导审批后组织实施；

　　3、对咨询部及总导医台提供的数据进行综合分析，并做好医院月、季、半年、年度经营业绩进行总结，适时调整营销战略，并提出下一阶段的营销方案；

　　4、做好网络营销策略、网络推广方案并组织实施，严格控制投入产出比；

　　5、根据医院年度预算，制定年度、季度经营计划和方案，并贯彻落实和执行；

　　6、对各部门人员加强相关业务培训并考核，提升各部门服务职能，

　　7、制定综合绩效考核办法，完善激励机制，确定人才引进和培养目标，制定医院的业务开发、新技术引进和经营工作目标，采取有效措施，促进医疗(服务和质量的提高；

　　8、了解竞争对手的营销策略，对医院的经营发展和营销战略提出建议。

销售工作计划 篇6

　　公司个人销售工作计划范本

　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：

　　一；对于老客户，要经常保持联系。

　　二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　三；对自己有以下要求

　　1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

　　2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

　　户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

　　四;工作计划写作注意事项

　　第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求

　　也是可以达到的。

　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

　　第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

销售工作计划 篇7

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外。还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作。努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络。为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势。为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化。为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g。制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

销售工作计划 篇8

　　20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难， 改进20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x项目的建设和交付工作;力促***x项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、 xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和***旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理， 确保企业的持续稳步发展。

　　一、20xx年要完成的主要经济指标：

　　1、工程施工面积万m2，******一期住宅、商铺万m2，******万m2，***x项目万m2;其中新开工面积万m2。

　　2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，******完成投资万元，***x花园完成投资万元;***x项目完成投资万元;***旧城改造项目完成投资万m2，***旧城改造项目完成投资万m2。

　　3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，***x花园回笼万元，***x项目回笼万元;

　　4争取新贷万元。

　　5创利税前万元，其中***花园万元，***x项目万元，******万元。

　　二需要抓好的几项主要工作

　　1、以xx项目、***x项目尾盘销售和******续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

　　据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持*稳发展的态势。全体销售人 员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的 尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带 给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加 快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。

　　由于地域差异，******的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏， 是******能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销 售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目 标。

　　2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成***x、******的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。

　　xx的可开工期 很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期 住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。

　　3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决

　　环保问题，确保***x项目按计划开工建设。

　　xx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

　　4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。

　　发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

　　年底前，在集团公司的领导下，公司已于***x物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”的共赢效应。通 过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队 伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的***改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的 指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。

　　5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

　　随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公 司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水*，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理 有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活 力，勇创新的房产专业队伍。

　　虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我 们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，*的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地 产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比 严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!

老师工作计划模板汇编八篇（扩展4）

——关于学院工作计划模板汇编八篇

关于学院工作计划模板汇编八篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的学院工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

学院工作计划 篇1

　　新学期伊始，为了更好的做好本学期工作，我们总结以往工作的不足，对其进行改善。借鉴以前的经验将本年度工作做以下安排：

　　一 抓好教室卫生 创造良好学习环境

　　为了让同学们能有一个良好的学习环境，教室卫生就显得尤为重要。在教室卫生方面，本学期将延续上学期的卫生打扫制度，但也有相应的改动，每间教室由特定的班级打扫，打扫好的予以奖励，差的给以惩罚。为了做到检查的公*公正，我们本学期计划让各班的生活委员也加入到检查卫生的行列当中。为了创造良好的学习环境我们及时召开会议，督促各班生活委员要积极带动同学打扫教室，保持教室的清洁。

　　二 及时传送邮件 做到准确无误

　　邮件具有实效性，所以做到及时将邮件传递到师生手中尤为重要。为了做到这一点，本部特制定相关方案，多管齐下：

　　1）本部及时出通知。

　　2）各班生活委员及时到本部领取该班的邮件。

　　3）让同学们凭有效证件到本部领取。

　　4）对于老师的邮件，本部派专人送到X学院办公室。

　　做到以上几点，基本能保证邮件的及时传达。并且本部人员还采取及时登记的方式来保证邮件的安全问题。

　　三 搞好课余活动 丰富文化生活

　　1） “生活小贴士”栏目窗

　　2）第六届教室美化大赛

　　3）观看科学教育片

　　4）第三届水果拼盘大赛

　　5） “我心中的生活服务部”展板

　　四.紧跟校学生会步伐 及时做好上传下达

　　校学生会的文件精神是我们部门工作的引导，我们将保质保量的完成校学生会生活服务部下达的各项任务，并及时传达校学生会的精神。

　　五 积极配合其他部门的工作

　　学生会是一个团结的整体，任何一个部门都很难独立完成一项活动，需要其他部门的通力配合，作为学生会的一部分，本部将尽力协助其他部门搞好后勤保障工作，为他们提供一个坚强的后盾。

学院工作计划 篇2

　　为进一步贯彻全心全意为同学服务的宗旨，落实学习部的各项工作职责，提高学习部的工作效率，经学习部全体成员初步讨论，制定如下十一月工作计划。

　　一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度

　　加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务

　　二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

　　1.学习委员例会

　　定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。

　　2.学习部例会

　　坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。

　　三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去

　　展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。

　　以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。

　　我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我们的努力会为我们学院的发展添砖加瓦。我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

学院工作计划 篇3

　　随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和*团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经验。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划：

　　一、*团主要工作如下：

　　1、执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。

　　2、做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

　　3、组织协调及管理学生会各部门工作。

　　4、领导学生会形象、风气的建设。

　　5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

　　二、各部门具体工作如下：

　　（一）秘书处：

　　1、配合*团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

　　2、及时传达*团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

　　3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

　　4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

　　5、配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

　　（二）学习部：

　　1、多创新组织一些与本专业相关的活动，以培养同学们的专业素质。

　　2、积极配合其他部门做好各项活动。

　　（三）自律部：

　　1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。

　　2、维持系里各项活动、会议的`秩序。

　　3、及时张贴海报，使同学们能够及时了解各种信息。

　　4、协助其他部门做好各项工作。

　　（四）生活部：

　　1、做好xx级新生助学贷款的相关工作。

　　2、完成贫困生助学金、奖学金的评选工作。

　　3、认真完成好星级宿舍评比工作。

　　4、做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。

　　5、积极配合其他部门做好相关工作。

　　（五）文娱部：

　　1、举办“k歌之王”比赛，发掘歌唱人才，丰富同学们的校园文化生活。

　　2、协助院文娱部进行班级合唱比赛的准备和组织工作。

　　3、创立“信息园”板块，将学生区的信息及时传达给旅游学院的同学们。

　　4、帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。

　　5、协助其他部门做好各项工作。

　　（六）宣传部：

　　1、负责系里各类海报的制作，及时准确地向同学传达信息。

　　2、加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。

　　3、配合文娱部做好“信息园”板块。

　　4、与团总支宣传部合作，共同举办“涂鸦”大赛。

　　5、积极配合其他部门做好各项工作。

　　（七）体育部：

　　1、办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。

　　2、组织做好系足球赛的相关工作。

　　3、协调其他部门做好各项工作。

　　（八）外联部：

　　1、加强对外联系，为同学们提供兼职锻炼的机会，提高实践能力。

　　2、为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，提供活动经费。

　　3、利用学校举办娱乐活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。

　　4、配合其他部门做好各项工作。百分热情，全心服务，携手共进，续写辉煌！

学院工作计划 篇4

　　学习部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务，为美术学院的发展贡献我们的力量。在秉承上一届学生会的常规任务之外,新一届的学习部希望可以做出自己的风格,现将本年度工作计划介绍如下：

　　1. 加强学风建设工作。查课是学习部的基本工作，也是加强学风建设的重要手段。在查课过程中力求效果着重实效，并把抽查结果及时向院领导反映，更好的对各班进行管理。加强对晚自习的检查，不定时抽查,并每周汇总，使同学们充分利用时间完成各项学习任务，为英语和计算机的学习做好时间保障。

　　2. 反映学生学习中的问题，做好教学的双面交流沟通。由各班学习委员成立学习情况反馈小组，了解和检查学生的学习情况，反映同学们在学习过程中的问题，及同学对任课教师的评价和反映教师在授课过程中的情况。

　　3、做好有关学习的信息宣传。及时更新学习部宣传栏，丰富其内容，包括英语四六级、计算机一二级、普通话、考研等考试信息，并根据广大同学们的要求及时更新宣传栏内容。

　　4、加强考风考纪建设。通过宣传板、征集漫画等方式，坚决杜绝考试作弊。

　　5、加强内部自身建设，提高本部门成员的素质。这主要通过每周召开一次部门例会的形式，了解每个成员各自分配的任务的进展情况，并总结工作与活动开展情况，包括成绩和不足，对不足进行改进，总结工作经验，提高工作质量。

　　6、举办各种具有知识性、趣味性、科技性的活动，提高学生学习积极性,增长知识。为了切实搞好我系学生的学习，学习部将积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围。本部门计划举行的活动有：“我的大学我的梦”征文比赛、新生演讲比赛、新生粉笔字比赛、正字正音考试卷考察比赛、辩论大赛等。

　　7、认真贯彻落实完成上级交给的工作任务，积极配合院领导、老师和学生会其他部门的工作。

　　我们学习部的每位成员都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神，起到院领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力将会为美术学院的发展添砖加瓦，我们将以积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

学院工作计划 篇5

　　xxxx学院经济与管理学院20xx届本科生将于20xx年6月毕业。按照人才培养计划要求，学生应在第八学期进行毕业实习（8学分）、撰写毕业论文并参加毕业论文答辩（8学分）。根据“xxxx学院[20xx]35号文件”和“xxxx学院[20xx]37号文件”及其他有关规定，现结合我院实际，特制定出20xx届本科生毕业论文工作计划。

　　一、撰写毕业论文的目的

　　毕业论文撰写是高校人才培养过程中至关重要的一个环节，是综合检验学生在校学习效果的重要手段。通过毕业论文的写作与答辩，可检验学生的基础知识、基本技能、思维能力和专业知识运用能力的状况和水*，同时也可以提高和培养学生分析问题、解决问题及探索本专业理论与实际问题的能力，亦有利于学生提高书面表达和口头表达能力。

　　二、撰写毕业论文的基本要求

　　1．论文要有正确和鲜明的观点。论文基本观点要符合四项基本原则，符合党的方针政策。在学术探讨范围内，可以有自己的观点，要敢于与权威和定论挑战。

　　2．论文要正确运用所学过的基本理论和基本概念分析问题，论证观点，力争有自己的独到见解，解决本专业中的理论与实际问题。

　　3．毕业论文的形式可以是理论探讨性论文、实证分析性论文、专题调查分析报告等。按照学校规定，毕业论文字数不得少于8000字。

　　4．毕业论文在格式上要符合学院的统一要求。

　　5．论文在老师的指导下，自觉、独立、按时完成。

　　三、论文写作和指导

　　（一）论文的写作须经过以下环节：

　　1．查阅资料，确定选题。搜集资料的基础上，明确选题方向，经指导老师认可后，确定论文选题。

　　2．撰写“毕业论文文献综述”、撰写“毕业论文开题报告” 、并提交论文写作大纲（三级大纲）交指导老师审阅。

　　3．写出并提交论文初稿到指导老师。

　　4．修改论文初稿。在老师的指导下，经过两次以上修改后方能定稿。

　　5．定稿。在经过指导老师确认后可定稿。定稿本应包括以下部分：

　　（1）摘要(中、英文，300-350字)；

　　（2）关键词(中、英文，3—5条)；

　　（3）目录；

　　（4）正文；

　　（5）注释（不少于10个）

　　（6）参考文献（不少于20篇）；

　　(7)致谢（可以没有，答辩用正稿中不用）。

　　（上述格式详见学院网站“教学管理——毕业论文——毕业论文撰写规范”，各环节时间要求详见“毕业论文工作流程”）

　　（二）材料上交

　　1．毕业论文（答辩用）打印稿3-4份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。）；

　　2．毕业论文（定稿）打印稿1份（A4纸单面打印。左侧用订书机装订，不要用文件夹。答辩后存档）；

　　3．开题报告表1份，要求用A4纸双面打印（格式在学院网页上下载）。

　　4．其他相关材料要装袋一并交指导老师（5月15日前）。毕业论文定稿电子文档用电子邮件发给指导老师。

　　论文答辩时间：5月下旬。

　　（三）论文指导

　　1．经选择和指定，每位老师指导若干名学生撰写毕业论文，学生要与指导老师保持经常联系，服从老师的指导。

　　2．指导老师要对学生严格要求，对学生提交的文稿要明确提出具体修改意见和完成修改任务的时间要求。论文至少要经过两次以上修改方能定稿。

　　3．指导老师的基本任务：

　　（1）指导学生确定论题，避免出现过大、过空、不切实际的选题；

　　（2）认真审阅写作大纲、初稿、二稿、三稿等，并提出明确具体的修改意见；

　　（3）认真审查定稿，把握定稿文本内容、结构、格式等方面符合要求；

　　（4）写出论文评语，给出学生是否可以参加答辩的意见，评定相应分数；

　　（5）指导学生作好论文答辩准备；

　　（6）填好学校规定的有关表格，认真验收学生交给的材料；

　　（7）严格进行进度控制，认真填写《毕业论文指导情况记录表》；

　　（8）执行xxxx学院毕业设计(论文)工作规定。

　　四、成绩评定

　　毕业论文的成绩是综合而成的成绩。由指导老师评定论文成绩(40分)、指导老师评定论文环节成绩(30分)、答辩组评定答辩成绩(30分)三部分组成。

　　各部分评分依据学校和学院相关规定，具体包含学习态度、文献资料收集与阅读、论文选题、论文结构与规范、论文水*与价值、答辩准备、内容陈述、问题答辩等项目。

学院工作计划 篇6

　　为了加强学院各个宣传部的组织绘画能力，学生会宣传部以团结求实、创新开拓为主题再次举办一场宣传大比武活动，给校内各个宣传部一个展示风采﹑切磋武艺的机会，给各位参赛人员一个展示自我才华的一个*台，体现团队合作精神。

　　对此活动学生会宣传部有如下工作计划：

　　一、主办方：学生会宣传部

　　二、比赛时间：初步定在XX年4月6日下午1点

　　三、比赛地点：学校西侧篮球场

　　四、参赛人员：各个学生组织所有宣传部大一成员

　　五、参赛要求：

　　板报x1（1.5米x1米纸两张粘板补边纸不限）;海报x2（1.5米x1米纸1张裁均等两份）;红纸x1（原装纸大小）

　　板报主题:对对莲花映碧水，双双蝶舞乘东风。

　　海报主题：倡导环保绿色——节约用水

　　书法：神宣传话

　　六、赛前工作安排：

　　1、xxx、xxx、xxx负责联系各学生会宣传部，保持与部长联系通畅，及时传达与比赛有关内容。

　　2、xxx负责请学生会秘书部帮忙联系评委及嘉宾，共xx位。

　　3、xxx、xxx负责申请比赛场地。

　　4、比赛主持人：xxx（准备开场词、闭幕词。）

　　5、xxx、xxx、xxx、xxx负责比赛宣传工作，出三块板报，于四月一日展出，并向校内新闻中心提出帮助，进行全院宣传。

　　6、本部参赛准备：各系宣传部部长副部长会议后，本部由部长负责组织本部成员准备参加。并且开会讨论设计样板。xxx、xxx、xxx、xxx负责比赛当天板报布置。xxx、xxx每人负责一张参赛海报，xxx负责参赛书法。xxx负责设计参赛板报样板、海报样式、书法样式设计。xxx负责比赛时分数记录，由陈敏邀请两名学习部成员协助。xxx负责比赛计时。

　　7、在赛前，学生会宣传部有请学生会外联部帮忙拉一次赞助，以便作为获奖选手买奖品的部分资金。

　　8、邀请生活部一名成员为比赛照相留念。

　　注意：比赛所用工具以水粉颜料为主，颜料、笔、纸等必备工具自带，板报内容要新颖，突出主题，海报画面独特，具有创新，书法铿锵有力，大气。

　　七、比赛规则：

　　1、各宣传部参赛人员最多5人，并且为10级本宣传部新部员，完成参赛作品的人必须是参赛者。

　　2、板报比赛时间为60分钟，海报为5分钟，书法为5分钟。

　　3、比赛时间一到任何人不准再作画、书写，若违规则取消此次比赛成绩，不参加评比，视为弃权，不能参加此次活动任何项。

　　4、比赛期间，作画人员必须是参赛选手，不准有替换人现象。不准有除参赛人员以外的任何人帮忙作画，否则算违规。

　　5、每项比赛时间到后，由评委打分，满分十分，去掉一个最高分，再去掉一个最低分，最后取*均成绩作为各项最终评比成绩。

　　八、比赛设立了

　　一等奖板报一块海报一张

　　二等奖板报一块海报一张

　　三等奖板报一块海报一张

　　九、奖励设定：

　　一等奖板报参赛者每人奖励2gu盘一个海报参赛者奖励保温杯一个

　　二等奖板报参赛者每人奖励充电小台灯一个海报参赛者奖励读卡器一个

　　三等奖板报参赛者每人奖励保温杯一个海报参赛者奖励毛巾一条

　　十、比赛当天工作安排：

　　1、赛前安排：

　　比赛前1小时，由院宣传部负责场地布置，并且愿学生会文艺部能帮忙一起布置，布置出有创意有内容的场景，使活动办的更精彩。请生活部帮忙搬出xx套桌椅供领导及嘉宾入座。

　　场地卫生清理：xxx

　　场地布置：xxx

　　2、赛时工作安排：

　　主持人协助部长组织比赛，其他部员负责本部参赛作品。

　　第一项由主持人宣读比赛规则。

　　第二项各宣传部准备好板报比赛开始

　　第三项板报绘画期间由主持人从现场邀请同学进行才艺展示，来增添活动现场气氛，并且予以小赠品谢谢参与。

　　第四项评委为各宣传部板报打分，由计分人员记录，作出评比结果。

　　第五项海报绘画

　　第六项评委为各宣传部海报打分，由计分人员记录，作出评比结果。

　　第七项书法大比拼

　　第八项由评委一致商讨出最佳作品，赠予团委。

　　第九项公布两项比赛结果

　　第十项比赛结束后有团委卜婵娟老师对此次活动进行总结评价。

　　注意：颁奖时间待定

　　十一、比赛结束后安排

　　比赛完全结束后，所有协助本次活动的人员、宣传部成员及领导嘉宾合影留念，由本部部员负责本次活动场地的清扫整理。由李学敏负责写此次活动的工作总结并交予部长施晓龙进行评价。

学院工作计划 篇7

　　在本学期，组织部将完成由团委向学生会的过度和转折，这即是意味着组织部将成为沟通团委和学生会的枢纽。如何在转变中实现自身价值，秉承传统优势，搭建联络*台，构建和谐信安是我们今后努力的导向。

　　现将本学期工作计划公布如下，望各位同学监督指正，不吝赐教：

　　一。传统文化

　　1。"牵手闵行，心系交大"

　　与上海市闵行区闵行中学的共建项目开展于XX年10月份，自开展以来受到了学校各界的积极好评。本项目主要包括对高三紧张应考的学生进行学习指导，人生规划指导，报考指导。借鉴自身经历，向更多高三学子传授备考经验等。时至今年，我们将在今年10份继续"牵手闵行，心系交大"，以指引更多优秀的同学加入到交大人信安人的行伍之中。

　　与此同时，我们将在借鉴往年经验的基础上，扩大规模，扩大范围至整个闵行区，并展开与学院学习部协作的机制，共同开展实施共建项目。

　　届时，我们将在基础学年招募相关志愿者加入我们的行列，我们期待你的加盟！

　　2。"团改金"项目培训指导

　　"团改金"全称是团组织生活改革基金，是交大一个极具特色的学生活动，做为每个交大的学生都有必要参加。主要是为了提供大家一个课外社会实践的*台，促进提高大家的能力。现在也有许多其他的高校采纳）了我们的做法，可见它的效果。而且，优秀的团改金活动会得到相应的奖励，来鼓励大家继续将这个活动做下去。

　　本学期，我们将继续对大一各个班级的团支书同学进行培训，以使得各个班级能顺利的开展团改金活动，并提高支部的凝聚力。

　　欢迎大家前来学院组织部咨询相关事宜。

　　3。责任和义务

　　作为一名团员，按时交纳团费，积极完成团组织的下达的指令和任务，切实履行团员的职责。

　　本学期，我们将配合校团委按时完成团费上缴和团员统计工作，切实履行团组织工作职能。

　　我们感谢你的配合和理解！

　　二。前人种树，后人乘凉

　　首先，感谢过去一年为我们工作创造良好环境的老干部们———陈欣蔚，苏浩，李*杰。

　　（但凡组织部的干事，日后找此三人，自报家门，必衣食无忧！）

　　1。破冰

　　我们将在学生会的统一安排下进行招新工作，吸纳更多的优秀同学成为我部干事。并将对其进行定期的培训，内容包括：

　　a。与名师对话：邀请有学生工作经验的学长，老师进行工作交流和指导。

　　b。破冰：在招募完成后，立即进行团队组建和破冰活动，我们将突破以往的形式，实施新的部门工作形式。以工作小组和工作团队的形式进行项目攻关，以提高效率和责任制。同时，我们也希望组织各个班级的班长以及团支书进行相应的培训，以鼓励大家在日后工作中积极的配合和协作！

　　c。交换生：我们将定期与其他部门进行干事交换项目，以锻炼更多的人才。

　　2。utjs项目

　　utjs即是体验式培训项目的简称，我们将在大一年级开展相关培训，以增强支部的凝聚力。我们将邀请我院资深培训导师，院团委*朱春玲老师为我们新生进行指导培训工作。

　　3。过度和转折

　　加强与学生会其他的共建工作。包括：与学习部，外联部高三备考指导项目；与宣传部博客网络宣传项目；与文体部支部风采大赛；与人力资源部团员档案共建项目；我们在本学期也将相继出台相关的部门工作规章制度，干事工作评比制度，团支部评比制度等一系列规章制度。以完善我部的建设和过度。定期指定工作计划。设置团委（组织部）工作信箱，及时反馈学生建议和意见。

　　4。团支部风采大赛

　　我们将借鉴其他相关学院的经验，开展团支部风采大赛活动，以提高团支部的凝聚力。

　　5。党团和谐

　　为向我党输送更多的优秀人才，我们将联合学院的党支部进行相关的协作共建工作，主要包括：优秀党员与学院团员面对面活动；支部积极分子培训；党建对外实践交流活动等。

　　6。我的地盘

　　支部活动丰富多彩，结合时政，每月制定一支部活动主题，在相关主题基础上完成活动。例如，9月份支部活动主题是"选择交大，惟我信安"（仅供参考）

　　7。对口帮建

　　开展不同年级的对口班级的扶持共建工作，使更多低年的支部得到相应高年级支部学长的帮助和指导。希望班长和团支书予以配合。

　　8。生日快乐

　　组织各个支部，为家庭困难的同学过集体生日，感受家的温暖。

　　9。博客

　　建立博客，搭建支部交流和展示的*台，邀请宣传部进行共建！

　　以上是我们组织部新学期的工作计划，希望你积极投身我们的活动中，并从中感知支部的温暖，学院的祥和！

学院工作计划 篇8

　　随着新学期的到来，化学化工学院学生会又开始了新的工作，后勤部的工作也将开始新的征程。

　　上一学期我们部在学院团总支和学生会*团的领导和关心下，在学院学生会其他部门的配合和支持下，我们较为顺利地完成了学校给予的各项工作，在取得成绩的同时也吸取了很多经验和教训。这些经验和教训也将成为新学年我部工作的基础和动力。现对我部工作做以下几点计划：

　　一.活动中发扬积极主动性，调动工作热情，提高工作效率。

　　二.我部将在这学期举办一个“水果拼盘”大赛，积极调动大一大二学生参加活动的热情，我们将积极工作，保证活动的有序顺利进行，努力让获奖的选手参加校级的比赛，提高我院在校级比赛中的成绩，提高我院的声誉和地位。

　　三.做好部内团结工作，部员们积极合作做好我院的卫生检查和督促工作。

　　四.树立为学生服务的思想，学生会是服务同学的组织，为同学们服务是我们的宗旨。

　　总结上学期的工作，看到不足，发挥优势，以饱满的热情和端正的态度投入到学生会工作中去，保证活动和工作的顺利开展，在团总支和*团的领导下，将我院学生工作推向新的层次。

　　后勤部

　　20xx-02-26

老师工作计划模板汇编八篇（扩展5）

——老师工作计划模板汇编六篇

【精华】老师工作计划模板汇编六篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的老师工作计划6篇，希望对大家有所帮助。

老师工作计划 篇1

　　素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作，高三尤为重要，为实施素质教育，落实学校布置的各项任务，有计划，有步骤地作好本年度班级的工作，特制定本计划。

　　1、 继续抓好班风建设，突出一个“实”字，高三这一年更要讲究实效性，不来空洞的，对学生要作细致的思想工作，尽量对学生的错误苗头处理在萌芽之中，对学生要动之以情，晓之以理，经常与学生交谈，使之在高三这一年让所有学生即成才又*。

　　2、 抓班风建设，突出一个“稳”字，因为高三容易出现思想上的波动，学习上俘澡，班主任老师工作一定要有的放矢，从正面教育稳定学生的思想情绪，及时发现问题，如果班上出现这种情况必须及时抓好稳定工作，否则的话会影响到大部分学生的学习情绪，严重会影响到整个班集体，造成班级混乱，将会出现缺课、旷课等现象发生，所以班主任老师要多查堂，下班检查，目的要让学生随时见得到班主任老师，随时让学生感觉到老师在关心他。

　　3、 抓好学风建设，突出一个“浓”字，在进入高三的起始阶段一定要让每位学生端正学习态度，形成良好的学习氛围，对成绩稍微突出的学生多来一点鼓励，，对成绩稍差一点的学生不怜惜你的表扬，确实基础差的学生鼓励他顺利的拿到高中三年的毕业证书。必须给每位学生制定一个目标，并随时根据学生的学习状况进行修正，在订计划时一定要贴近高考，是那一类学校一定要具体，这样班级才稳定，学习空气才浓，这样可能会看到大部分学生在学习，在努力学习，甚至还会看到加班加点的在学习，将会看到09级希望，才会体现一个班级的学习风气是否浓厚。

　　4、 密切关注学生思想动向。人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时讲教心理咨询室老师，做好心理调节器整工作。

　　5、 引进竞争机制。针对每一次月考成绩，总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因、以求得在一次考试中实现突破。

　　6、做好协调工作，做好班上课任教师的纽带桥梁作用，必须将不层次的学生同科任教师进行沟通，优秀的学生那科强那科弱，必须让所有的科任教师心中有数，齐心协力抓总分，达成一个共识“六减一等于零”的道理，必须齐头并进，才可能达到有效的有效。

　　一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们今天付出的汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

老师工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　本学期，我校教学以深化课堂教学改革为工作核心，以规范常规教学为基点，以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点，以以校为本的教师培训为切入点，以特色发展为突破点，力争使学校教学工作得到进一步的提升，特提出以下工作计划：

　　二、教学重点工作

　　(一)提高教师合作意识和团队意识。

　　提高教学质量，需要全体教师上上下下以主人翁的精神，对自己提出更高的要求，领导做表率、骨干带好头、全员来参与，使各项工作井然有序地高效运作，全体教师要团结协作，拼搏进取、视团结为生命，互帮互助讲奉献，力求在合作提高自己的整体素质，凝聚团队智慧，让学生的成绩得到切实提高

　　(二)继续加强教师的教育理论学习。

　　教师们继续学习《基础教育课程改革纲要》，学习本学科新《课标》。备课和教学面向全体学生，切实做到“为了每一个学生的发展”而施教;加强教学研究，狠抓过程落实。备课、讲课、听课和评课都以新课程为标准，教师们利用教研活动时间切磋教学技术，改革旧的教育教学理念。让现在新的教学理念深入人心，使教学工作扎实稳步的向前推进。

　　(三)调整教育常规要求，突出实效性。

　　教师教学常规 本学期，将本着抓过程管理、突出实效的原则，对教学常规重点做如下要求：

　　1、备课：

　　备课要完成的主要任务是制定学期教学计划、单元教学计划和课时教学计划(编写教案)。备课至少要做到通读全册教材，熟读单元教材，精读课时教材。备课的基本要求是：在钻研课标和教材，研究学生的基础上，撰写教案。做到：内容科学、准确、全面，结构完整;形式规范、合理、清楚;详略得当，切实可用。教案应具有创新意识，不生搬硬套公共教案，不照搬教参代替教案，不用往年教案代替现行教案;教案在上课前编写好。具体要求：具体要求要根据学生的情况，合理使用教案

　　(1)各种课型(包括新授课、复习课、实验课、讲评课、作文课)都要有书面的教案。电子教案除了要有教材分析、教学重点、难点、教学过程、板书设计等传统教案应有的环节外，还应根据需要增加具有课件、资料库、友情链接等能够充分发挥现代信息技术优势的新环节。

　　(2)要求重教法、学法指导的设计。针对本班学生具体情况，教案要有自己个性化的改进或创新。

　　(3)备课要有个人教学工作计划、单元计划和课时计划。

　　(4)每节课要有知识、能力、德育目标、重点、难点、学具等，教学过程(导入、教学方法、学法指导、例题、练习、归纳、板书设计等)、小结、作业分类设计等。

　　(5)要有单元教学后记或反思。

　　2、听课：

　　(1)听课记录重在体现评课意见，包括他人评价和自己的评价;

　　(2)每学期听课节数不少于12节。

　　3、作业：

　　日常作业要求教师本着分类(根据实际情况可以分成2—3类)、适量、有布置就要有批改的原则，批改要规范，要求有等级、鼓励性评价、日期，等等

老师工作计划 篇3

　　光阴荏苒，转瞬间本学期又开始了。本学期我担任*、七四两个班的语文教学工作，我深知肩负的责任重大，所以本学期在教学上我主要从以下几方面开展工作：

　　一、端正思想，心系学生

　　认真学习实践学校的"教育教学理念，以学生为中心，加强个人的职业道德修养，把关爱学生作为立业之本，充分调动学生学习积极性，教给学生学习方法，让学生学会学习，学会做人。

　　本学期时间紧，任务重，至少一个月一次月考，每一次考试都对学生具有重要意义。基于此，我充分利用课内外时间，形式多样地做好学生稳定工作和学生心理稳定工作。思想问题解决了，学生们就能够安心学习，成绩也有所上升。

　　二、深入钻研，认真备课

　　认真学习语文课程标准，深入领会课程标准的基本精神，深入钻研教材，吃透教材，明确教学目标，重点难点，认真备好每一节课，能够驾驭教材。七年级下半学期教学任务繁重，备课充分，吃透教材，结合考试考点对教材进行系统的分析，对知识点做好分类、归纳和总结，不上无准备的课，带领学生扎实系统的做好复习。认真研究最新考试题型，针对每一个考点进行分析，结合学生的实际情况，制定复习计划。

　　三、讲究方法，提高效率。

　　采用灵活有效的教学方法。七年级下学期，在课堂上采用多种形式开展教学，力争使上课内容丰富，掌控课堂节奏，关注学生反映。课堂上一定要设法令学生投入，不让其分心。课堂面向全体学生，尤其注意培优补差，加强对后进生的转化工作。语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要让众多的基础较差的学生学好语文，就要让他们喜爱语文，对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。

　　四、针对考点重点，各个击破。

　　1、夯实基础，字音、字形、标点符号、扩写、缩写、仿写修辞等基础知识，一定要稳扎稳打，强化记忆，强化训练，在理解的基础上，学会运用，理论与实践相结合，在实践中提高。课后字词做到每课三练——练字音、练字形、练词语的运用；加强句式的训练和仿些；加强古诗词的背诵和默写。

　　2、强化文言文阅读理解，“能阅读浅易文言文”是对学生的基本要求。试题由课内已经延伸到课外，在复习文言文时让学生认真掌握文言虚词意义和用法，学习文言实词，要注意区别词的古今意义，要积累实词的一词多义，要会识别通假字，要会概括文章的中心意思，而且应该深入理解文言文的内容、思想，学会对比分析，且动手翻译。为加强文言文的学习，实行每课一考、人人过关、不断复习、不定期检测的方法，培养学生的文言文阅读能力。

　　3、加强阅读指导，新教材淡化了文体的编排，但并未降低对文体的要求，特别是说明文和其他文体的阅读，学生一时感到摸不着头脑，所以我计划在向学生讲清阅读基础知识的同时，选择典型的篇章，并配以典型的阅读练习，通过反复演练，争取使学生掌握阅读课外现代文的阅读能力。

　　4、加强写作指导，为了使学生形成写作知识系统，在学期初给学生开设写作知识讲座，并对话题作文，命题作文，半命题作文进行专题讲座，争取使学生学作文的命题、立意、构思等方面都有较大的提高，坚持每星期两一篇随笔，两星期一篇大作文，坚持让学生阅读优秀书籍，为学生营造宽松和谐的大语文学习环境，重视课外阅读，开拓学生的视野，丰富学生的知识，培养学生具有良好的审美情趣和高尚的道德情操。

　　经过一个学期的努力，相信会取得好的成绩。我将不断改进自己在教育教学上的不足，使自己在业务素质上更快地进步，争取取得更加更好的成绩！

老师工作计划 篇4

　　为了做好这学期的数学教学工作，我计划做好以下几方面的工作：

　　1、理论学习：

　　抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。

　　2、做好各时期的计划：

　　为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元的进度情况的进行详细计划。

　　3、备好每堂课

　　认真钻研课标和教材，做好备课工作，对教学情况的和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况的，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以提高自己的教学理论水*和教学实践能力。

　　4、做好课堂教学

　　创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合.，教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。

　　5、批改作业

　　精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况的都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。

　　6、做好课外辅导

　　全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高；使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的用心性，扩大他们的知识视野，发展智力水*，提高分析问题与解决问题的潜力。

　　总之通过做好教学工作的每一环节，尽最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。

老师工作计划 篇5

　　初三学年是整个初中三年中最关键的时期。然而，经过了初一、初二两年的英语学习，学生的英语成绩参差不齐，爱好也有所定向，但他们面临着同样的升学考试。在这一年里我 要做到

　　(1)认真钻研教材教法，把握教材并把“新课程标准”的理念贯彻到我们当然英语教学过程中每让学生通过体验、实践、参与、合作、交流和探究等方式，学习并使用英语， 并激发和鼓励学生学好英语，不断进步;(2)努力提前完成教学任务，为明年提供更多的复习时间，为中考复习作好充分的时间准备。特制订如下计划：

　　一、搞好集体备课，认真钻研教材教法，把握重点、难点、有的放矢地进行教学。

　　二、加强教育的思想性，根据对学生进行思想品德教育的精神，在本学期的英语教学中，要加强德育的渗透，寓德于教。对学生进行跨文化教育、爱国主义、集体主义教育，培养遵章守纪、 勤学好问的品质。

　　三、充分把握教材特点，加强教育的条理性

　　1、有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序。

　　2、有条理地安排教学内容，不断复习，多次循环，逐步扩展和加深。

　　3、在用中学，积极地运用语言。

　　4、以最大限度激发学生的英语学习兴趣，寓教于乐，并能使他们学以致用。

　　四、加强英语教学的听力训练听、说、读、写四种能力是相互依赖、紧密联系的。说的能力很大程度上依赖于听力，大致以五个不同的方式进行：1、课堂用语;2、注意新语言的发音; 3、利用好录音带;4、作好听力练习;5、定期进行听写训练。

　　五、加强英语教学的口语训练，有效地进行操练、对话及交际活动。

　　六、加强英语教学的阅读训练，搜集并整理课外阅读材料，让学生经常阅读，提高阅读量和阅读技能。

　　七、有针对性地进行中考基础题训练，根据每天的学习内容，给学生布置适量的中考相关题型的作业，如翻译题(中翻英);根据中文提示和句义，写出单词的适当形式等。加强英语教学 的测试和摸底工作，每单元结束，要进行一次测试;摸清学生掌握知识的程度，查漏补缺，并对差生及时补救。

　　八 最后，要分三阶段进行复习 第一阶段复习重点以知识点扫描为主夯实基础。这一阶段主要是回归课本。 第二阶段侧重专题练习，如词汇、语法、阅读、写作等，让学生建立一个 完整的知识网络。此外，通过练习查漏补缺，及时解决存在的问题。第三阶段重点是全面提升学生应对考试的能力。

　　这时候我们老师要做的工作是：从以往的中考题中整理出一些信度好、 指向性清晰的试题，让学生从知识到能力再到心态进行全面的模拟实战演习，而不是无选择地随便拿来某份考试卷让学生考考，这样既达不到训练的效果，也是在浪费学生的宝贵时间。 我想通过这三轮的认真复习，不但能提升学生综合运用英语语言知识的能力，而且让学生对中考的题型、答题程序、审题、规范书写等都有所掌握，从而使学生满怀信心地参加考试， 基础扎实了，心态*和了，自然能取得好成绩。

老师工作计划 篇6

　　本学期我继续担任高三理科xx班和xx班的数学教学工作，为了20xx年学生能充分迎接高考且能考出好成绩，我制定了高三数学复习教学计划。

　　一、指导思想

　　研究教材，了解新的信息，更新观念，倡导理性思维，探求新的教学模式，注重团结协作，面向全体学生，因材施教，激发学生的数学学习兴趣，培养学生的数学素质，全力促进教学效果的提高。

　　二、教学设想

　　（一）总的原则

　　1、认真研读数学考试大纲及全国卷考试说明的说明，做到宏观把握，微观掌握，注意高考热点，特别注意高考的信息。根据样卷把握第一、二轮复习的整体难度。

　　2、不孤立记忆和认识各个知识点，而要将其放到相应的体系结构中，在比较、辨析的过程中寻求其内在联系，达到理解层次，注意知识块的复习，构建知识网路。

　　3、立足基础，不做数学考试大纲以外的东西。精心选做基础训练题目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏离教材内容和考试大纲的范围和要求。不选做那些有孤僻怪诞特点、内容和思路的题目。利用历年的高考数学试题作为复习资源，要按照新教材以及考试大纲的要求，进行有针对性的训练。严格控制选题和做题难度，做到不凭个人喜好选题，不脱离学生学习状况选题，不超越教学基本内容选题，不大量选做难度较大的题目。

　　（二）体现数学学科特点，注重知识能力的提高，提升综合解题能力

　　1、加强解题教学，使学生在解题探究中提高能力。

　　2、注重联系实际，要从解决数学实际问题的角度提升学生的综合能力。

　　不脱离基础知识来讲学生的能力，基础扎实的学生不一定能力强。教学中，不断地将基础知识运用于数学问题的解决中，努力提高学生的学科综合能力。

　　多从贴近教材、贴近学生、贴近实际角度，选择典型的数学联系生活、生产、环境和科技方面的问题，对学生进行有计划、针对性强的训练，多给学生锻炼各种能力的机会，从而达到提升学生数学综合能力之目的。

　　（三）合理安排复习中讲、练、评、辅的时间

　　1、精心设计教学，做到精讲精练，不加重学生的负担，避免题海战。

　　2、协调好讲、练、评、辅之间的关系，追求数学复习的最佳效果。

　　3、注重实效，努力提高复习教学的效率和效益。

　　（四）改变传统复习模式，体现小组交流合作

　　1、淡化各自为战，加强备课小组交流合作，资源共享。

　　2、坚持学生主题，教师主导。

　　3、注重学法指导及心理辅导。

　　（1）及时向学生介绍学习方法和学习策略，及时收集教学过程中反馈信息并弥补学生的不足。

　　（2）针对不同学生的实际水*，合理安排教学难度，有利于学生成功情感体验，促进其提高。

　　（3）加强边缘生的个别辅导。A类边缘生采用各个击破，B类边缘生抓基础，促能力，A类边缘生注意个别指导；B类边缘生手把手的教，主要课堂重点关注，课后重点辅导。

　　三、教学重点

　　1、数学思想方法。

　　2、教材的重点、高考的热点。

　　3、依据新大纲、夯实基础，突出内容，课程内容中的向量、概率以及概率与统计、导数等的教学。函数，解析几何，立体几何，数列仍是重点。

　　4、注意以单元块的纵向复习为主到综合性横向发展为主。

　　从数和形的角度观察事物，提出有数学特点的问题，注重知识间的内在联系与综合。

　　注意知识的交叉点和结合点。

　　四、教学措施

　　1、以能力为中心，以基础为依托，调整学生的学习习惯，调动学生学习的积极性，让学生多动手、多动脑，培养学生的运算能力、逻辑思维能力、运用数学思想方法分析问题解决问题的能力。精讲多练，一般地，每一节课让学生练习20分钟左右，充分发挥学生的主体作用。

　　2、坚持先备课后上课，加强学习，多听课，探索第一轮复习的教学模式。

　　3、脚踏实地抓落实。

　　（1）当日内容，当日消化，加强每天必要的练习检查督促。

　　（2）坚持每周一次小题训练，每周一次综合训练。

　　（3）周练与综合训练，切实把握试题的选取，切实把握高考的脉搏，注重基础知识的考查，注重能力的考查，注意思维的层次性（即解法的多样性），适时推出一些新题，加强应用题考察的力度。对每一次考试试题研究，努力提高考试的效率。

　　①注意研究高考考试说明，近三年高考试题，特别是全国卷的高考试题。

　　②在综合练习中，不缩小考试难度，既注意重点知识的考查，注重对数学思想和方法的考查。

　　③在综合练习中注意实践能力的考查，要求学生能综合应用所学数学知识、思想和方法解决问题，包括解决在相关学科、生产、生活中的数学问题；能阅读、理解对问题进行陈述的材料；能够对所提供的信息资料进行归纳、整理和分类，将实际问题抽象为数学问题，建立数学模型；应用相关的数学方法解决问题并加以验证，并能用数学语言正确地表述、说明。

　　④在综合练习中注意创新意识的考查：要求学生能对新颖的信息、情境和设问，选择有效的方法和手段收集信息，综合与灵活地应用所学的数学知识、思想和方法，进行独立的思考、探索和研究，提出解决问题的思路，创造性地解决问题。

　　⑤在综合练习中注意个性品质要求的考查：要求学生能具有一定的数学视野，认识数学的科学价值和人文价值，崇尚数学的理性精神，形成审慎思维的习惯，体会数学的美学意义。要求考生克服紧张情绪，以*和的心态参加考试，合理支配考试时间，以实事求是的科学态度解答试题，树立战胜困难的信心，体现锲而不舍的精神。

　　4、加强应试心理的指导

　　为学生减压，开启他们心灵之窗，使他们保持最佳状态。

　　5、高考数学试卷上的题与我们*日练习的题目不一样，怎么办？复习时应注意什么？

　　（1）力求作到三个避免

　　避免需要死记硬背的内容；避免呆板的试题；避免繁琐的计算。

　　（2）用学过的知识解决没有见过的问题。利用已有的知识内容、思想方法和基本能力，自己去研究试题所提供的新素材，分析试题所创设的新情况，找出已知和未知间的联系，重新组织若干已有的规则，形成新的高级规则，尝试解决试题所确立的新问题。

　　6、对重点知识与重点方法要真正理解，并且理解准、透。如概念复习要作到：灵活用好概念的内涵和外延，分清容易混淆的概念间的细微差别，提防误用或错用；全面准确把握好所用概念的前提条件；熟练掌握表示有关概念的字符、记号。

　　7、加强学法指导

　　在教学中要让学生明白：

　　第一轮复习，通常称为方法篇。在这一阶段，老师将以方法、技巧为主线，主要研究数学思想方法。老师的复习，不再重视知识结构的先后次序，而是以提高同学们解决问题、分析问题的能力为目的，提出、分析、解决问题的思路用配方法、待定系数法、换元法、数形结合、分类讨论等方法解决一类问题、一系列问题。同学们应做到：

　　①主动将有关知识进行必要的拆分、加工重组。找出某个知识点会在一系列题目中出现，某种方法可以解决一类问题。

　　②分析题目时，由原来的注重知识点，渐渐地向探寻解题的思路、方法转变。

　　③从现在开始，解题一定要非常规范，俗语说：不怕难题不得分，就怕每题都扣分，所以大家务必将解题过程写得层次分明，结构完整。

　　④适当选做各地模拟试卷和以往高考题，逐渐弄清高考考查的范围和重点。

　　第二轮复习，大约一个月的时间，老师主要讲述选择题的解发、填空题的解法、应用题的解法、探究性命题的解法、综合题的解法、创新性题的解法，教给同学们一些解题的特殊方法，特殊技巧，以提高同学们的解题速度和应对策略为目的。同学们应做到：

　　①解题时，会从多种方法中选择最省时、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考问题，逐渐适应高考对减缩思维的要求。

　　②注意自己的解题速度，审题要慢，思维要全，下笔要准，答题要快。

　　③养成在解题过程中分析命题者的意图的习惯，思考命题者是怎样将考查的知识点有机的结合起来的，有那些思想方法被复合在其中，对命题者想要考我什么，我应该会什么，做到心知肚明。

　　最后，就是冲刺阶段，也称为备考篇。将复习的主动权交给学生。以前，学习的重点、难点、方法、思路都是以老师的意志为主线，但是，这阶段要求学生直接、主动的研读《考试说明》，研究近年来的高考试题，掌握高考信息、命题动向，并要求学生做到：

　　①检索自己的知识系统，紧抓薄弱点，并针对性地做专门的训练和突击措施。

　　②抓思维易错点，注重典型题型。

　　③浏览自己以前做过的习题、试卷，回忆自己学习相关知识的历程，做好再工作。

老师工作计划模板汇编八篇（扩展6）

——关于销售工作计划模板汇编八篇

关于销售工作计划模板汇编八篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售工作计划8篇，欢迎大家分享。

销售工作计划 篇1

　　工夫老是正在悄无声气的流逝，20xx年垂垂离咱们远往，为了20xx年任务展开的井井有条，现特做以下任务方案：

　　1、公司网站的一样*常保护以及更新

　　公司网站背景信息以及产物图片的实时更新，办理以及更新公司网站的内收留，使的地方于不时更新的形态中，天天大约抽出一个小时的工夫对于公司网站背景上的产物的关头词，产物简介停止更新，

　　2、收集推行

　　1.存眷产物信息正在baidu的排名状况，有针对于性的注册各类B2B*台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内收留要具体，具体的公司材料，具体的产物供给信息)

　　2.应用比拟出名的网站公布我司的信息及产物，扩展我司产物的出名度，比方，好喇叭，一呼百诺，灯火，举世经贸，举世厨卫等。

　　3.因时节差别，有针对于性的公布产物

　　1)2-4月份次要以匆匆销品为主，告白笔-笔类，告白军刀，修收留组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，告白鼠标垫，调味瓶等。

　　2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙岸休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

　　3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，游览餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

　　11月-来岁1月，被子，羊绒领巾，服从手册，条记本，健身用品，干货礼盒等。

　　4)针对于非凡的节日，有针对于性的发一些帖子。

　　4.不时寄望QQ静态，捉住客户征询的内收留，有针对于性的解答客户的成绩，积极开辟跟踪网上潜伏的客户资本，和时的正在线东西，德律风相同等实现发卖任务。

　　3、天佑软件的办理

　　1.随时更新天佑软件上的产物内收留，新的产物信息的公布，天天抽出1个小时关于天佑软件上的商机(产物关头词，产物的内收留，产物题目)实时的更新，实时添加新的产物商机。

　　2.天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。

　　4、产物常识的进修

　　产物的功能，用处的等，以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。

销售工作计划 篇2

　　公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

　　一、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

　　五、在地区市建立销售，服务网点

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

销售工作计划 篇3

　　一、本周工作总结

　　秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;

　　本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司xx专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。

　　1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。

　　2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，

　　3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。

　　二、下周工作计划

　　基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:

　　1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现xx人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。

　　2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。

　　3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量

　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售工作计划 篇4

　　我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水*和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水*的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

销售工作计划 篇5

　　以前自己作为一个普通员工的时候注意的是个人的工作，到了经理的岗位上就需要我总是团队的工作，让我们团队做出优良业绩，做出结果。下面是我的个人计划。

　　一、发挥团队力量

　　团队的力量永远都是强大的，但是要怎样去发挥出来，怎样让团队的力量成为实际的力量这之间的转换却需要一个复杂的过程我打算从以下一个方面开始

　　1、团结

　　很多时候想要让团队发挥出足够多的力量团结是必不可少的因素之一，为了把零散的团队打造成一块钢板，我会利用休息时间假期时间组织部里人员参加活动，举行聚会，开办一些小游戏等让大家都团结起来，比如每月都有一次户外互动，在周末的时候或者是月底的时候来一次聚餐，在上班之前变革小时举行一些小游戏互动，让大家在工作中快乐让大家在工作中找到友谊，通过这样一点点的工作让我们的工作堆积起来让我们有一个全新的开始。把部门如同散沙一般的群体整合成为一个整体。

　　2、与团队共同成长

　　一个人的力量终究有极限想要让团队的力量出现爆发式的增长就是要把团队里面的每个人的能力都唤醒，赋予他们足够的能力让他们能够更好的去工作，当然这就需要培养，适当的给他们提点一下，毕竟我有过工作经历对这些工作还是非常了解的只要做好总能够成功的，所以在工作时，我喜欢的就是培养部门里面的成员，把自己的一些工作经验或者经历告诉给他们培养他们，每一个人学的多才能够做的`多，想要发展靠的就是这样的工作方式。

　　3、与员工沟通

　　沟通能够了解员工，能够清楚他们的问题，对于工作不是一番丰顺，总会有遇到困难的时刻，这时候有的人能够独自度过，有的人却需要帮助，这时候作为他们的上级对于他们就会及时关心，给他们更多的机会。了解他们内心的想法，了解他们的真时目的，然后在岗位上为他们做出更好的工作安排，多给一些包容，多给一些谅解让员工在困难的时候走出来。

　　二、恩威并施

　　想要马儿跑，不但要给马儿吃草还要鞭策他们，时刻让他们提高警惕，不能因为一时的成绩就迷失自己，从而自得自满，不知道继续前进加油，不知道努力为何物这是非常糟糕的事情，也不是我们期望的，所以我会在工作的时候对能力出众的人给奖励提拔，给他们更多的机会，对于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他们加油工作，让他们知道努力去做好工作，不能让他们一直都沉寂在工作中不知道自拔，让他们知道不努力就会被淘汰，让部门充满动力活力有足够的能力去做好工作。

销售工作计划 篇6

　　在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加？个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　一、本年度工作总结

　　个人工作总结

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四、xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作计划 篇7

　　一、加快品类管理工作

　　1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分（xx分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求）。继续指导、督促柜组的xx产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

　　2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争xx月基本消化完。

　　3、继续完善现有品种。xx人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

　　4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组xx商品的销售占比。

　　5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。

　　二、团购销售

　　转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务xx万元。

　　三、培训工作

　　加强重点商品培训力度，特别是xx类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重奖励。

　　四、促销活动

　　要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量；

　　（1）积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动；开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水*。

　　（2）策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

　　（3）创新活动方式，建议适当加大在xx市场促销费用投入，扩大宣传效应。

　　（4）重点品种促销活动。xx柜要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动（产品的满足度和服务方面），不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

　　五、基础管理

　　（1）强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

　　（2）加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析。

　　（3）加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

　　（4）坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

销售工作计划 篇8

　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：

　　在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：

　　完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

推荐访问:工作计划 汇编 模板 老师工作计划模板汇编八篇 老师的工作计划